定位

定位是围绕顾客的心智打造品牌，锁定目标客户，确定未来发展的方向，把产品的特色做到最大化，让产品在顾客的心中与众不同。

在这个传播过度的社会，媒体轰炸，广告泛滥，产品层出不穷，人的心智只能接受与其以前的知识和经验相匹配或吻合的信息，所以千万不要试图去改变人的心智。定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息，用“一词占领心智”，让客户秒懂。如沃尔沃用的是“安全”一词，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

而成为第一，是进入心智的捷径。如果你不能在一个行业中成为第一，那就在行业中创造一个类别成为第一。比如时间上抢占第一，性别上第一，价格优势上第一，服务上，产品质量上第一，全国第一，地区第一等等让你的公司你的产品在顾客心目中留下难忘的印象

[定位的规则]：

1.理解文字 .语言是心智的通货。人们用词语思考，选择了正确的词语，就能影响思维过程本身

2. 有眼光

3.勇气

4.客观的心态

5.精明而有耐心

6.全球视野

7.利用他人导向. 把注意力放在竞争对手身上,找出竞争对手的弱点加以利用，并且学会避开对手的长处。

总之，定位就是要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。

财富获取的方式导致价值观扭曲是最大的问题

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。r第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智