读书笔记《善战者说》 02

R十行采集：《五事：管理的五大要素》

1.“天者，阴阳、寒暑、时制也。”天即天时，引申为时势、大势，大的战略趋势，以及随之释放出来的大的战略机会。

2.“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”社会/行业/市场的大势，都是不容忽视的左右和塑造企业命运和竞争格局的外在因素。

3.时势是决定战略成败的最大变量。比关注对手更重要的，是关注时代的大势。投资者需要做的就是投资未来，投资趋势。

4.彼得·德鲁克说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

5.大势与风口带来的成功总是不可靠的。管理者要永远对大势保持敬畏之心。

6.“夫地形者，兵之助也。”战场的选择是指挥艺术的核心。“地者，远近、险易、广狭、死生也。”这是分析“地”的四个维度。

7.远近：在历史上，大国的由盛转衰，大多是由于过度扩张造成的。在失败企业的案例中，绝大多数败于盲目扩张。

8.企业对于市场及组织扩张的边界，一定要有非常清晰的认识，并在机会与扩张的诱惑面前，始终保持着强大的自控力。

9.险易：险及险要；易即平坦。“兵家必争之地”的概念。从全局出发，果断地把资源投到关键的关节点上，往往因此就可以一下子打开局面，掌握主动。

10.能一眼看透问题本质的人，往往会获得巨大的优势。在战略上，这种能力叫“洞见”。

11.广狭：作战区域的广阔与狭窄，及由此决定的能够容纳下的军队数量，即战役容量。

12.企业可以选择相对狭窄的细分市场和业务，选择对手的规模和资源优势无法发挥出来的市场，作为战场，从而发扬长避短。

13.死生：军事原则“居生击死”，即自己要控制生地，而把对手引进死地。

14.对于企业来说，死地就是具有风险与充满陷阱的市场，或是那些狭小、增长缓慢、天花板效应极其明显的市场；生地就是那些有极好利润空间、有增长潜力和成长空间、可以实现指数级扩张的市场。

一行精华：

“天者，阴阳、寒暑、时制也。”管理者要永远对大势保持敬畏之心。

“夫地形者，兵之助也。”“地者，远近、险易、广狭、死生也。”

感受，启发，行动：

1.天时：要敬畏趋势；顺势而为；不顺势则存身，力求全身而退。老子的“无为”理念：不多为，不妄为，有所不为，其中也有顺天应时的含义。

2.地利：要掌握洞见的能力。一要知止，清晰洞察边界，学会坐减法、踩刹车，做到“无为”。二要抓住关键节点，以点破面，以求一击制敌，事半功倍。