【读书清单】请停止无效努力（6）

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001 说事实不如讲故事

亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”故事能让人产生共情，远胜于冷冰冰的数据和逻辑。

002 好故事的规律

好的故事包括三个基本要素以及两个附加要素。

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003 基本要素

基本要素中最大的核心是冲突。有了冲突才能使故事有波澜，才能调动人心和提起人们的兴趣。有了冲突，行动和结果便会自然而然紧随而至。

004 附加要素

附加要素包括情感和情感的展示。情感能使人们产生共鸣，而恰当的展示使人们身临其境，共鸣达到最大化。

005 商业环境中的故事特点

①渴望通常是对方认同的;

②故事通常是结局倒推的;

③情感的应用通常不会太夸张;

④展示常常是数据或者案例。

006 渴望通常是对方认同的

跟小说里人为制造的渴望不同，商业故事的渴望是挖掘出来的。你想要影响的对象，他的渴望是什么？并将这种渴望描述出来，这种渴望是客观存在的。

007 故事通常是结局倒推的

小说中的结局是多变的，而商业故事中的结局通常是固定好的。根据好的结局倒推出故事，以终为始才是正确的讲商业故事的方式。

008 情感的应用通常不会太夸张

小说中的情感通常会极度夸张地去渲染，而商业故事往往不需要太夸张的情感。

009 展示常常是数据或者案例

商业故事需要数字和案例去支撑结果，逻辑严密的数字和丰富的案例，往往比语言更加有力。

010 常见的商业故事类型

①我是谁;

②我为什么在这儿;

③教育展望;

④我知道你在想什么。