联机共读11期-1.5-宁静-《区块链应用于裂变营销》

区块链应用及构建于其上的Token经济系统要做到合法和可持续，必须剔除掉旁氏金融与割韭菜的成分，真正创造价值，而裂变营销正是一种与区块链天然契合的、能创造价值的场景 。

区块链在AARRR中的每一步都能发挥价值：

Acquisition获取：token可有效刺激拉新，提高种子用户的规模与质量。用token的激励作用短期看可能弱于现金式福利，但也为初创企业降低了成本，并收获了更忠诚的种子用户。

Activation激活：一方面，可以继续用token鼓励用户留在平台；另一方面，由于用户手中的token在经济系统发展壮大后会更有价值，token比用过即完的现金型福利更能促进用户积极踊跃的在平台消费、提供反馈意见。

Retention留存：只要平台本身产品过关，token增值预期的激励作用、用户参与感与获得感的提升都有利于提高用户的忠诚度，进而提高留存率。

Revenue变现：打通token与实体资源。

Refer自传播：基于区块链的社交关系玩法花样繁多。

如果说裂变是将传统广告的成本转变为老用户拉新奖励+新用户注册奖励，那么基于区块链、基于token的裂变是将之前仅由股东（风投、创始团队）掌握的一部分企业成长红利分享给创造价值的用户。这种价值包括拉新、反馈、传播，甚至包括对品牌保持忠诚。