2019-11-15 词语就是命令，词语就是价值；

营销传播，是纯粹的语言哲学，是话语学，是词汇学；

超级词汇比超级话语更加高一个层次，人们常常说的掌握话语权，语言就是话语权，而词语权比话语权，更加高一个层次；

比较典型的案例就是奥巴马利用占有词语权利，竞选美国总统。奥巴马占用了词语是“改变”，不管什么情况下，不管什么场合下都利用改变。而希拉里运用的是“我比奥巴马有经验”，其实每次希拉里在做宣传的时候有一半都投资给了奥巴马。

从这里可以看出，超级词汇的作用和意义甚至大到了影响世界格局的地步。总统选举也是一场耗资巨大的豪华商业营销活动，只不过我们平时营销的是一个个产品，总统选举营销的是一个施政纲领和一个具体的美国总统。

词语就是行动，词语就是命令！

在利用“改变”夺得了第一次总统选举后，奥巴马乘胜追击利用“前进”赢得了第二次选举。大家必须要多想，跟着我前进就行，词语就是命令。

词语不仅能让人做事情，还能控制人的思想。

二十世纪的大思想家哈耶克曾今这样描述词语对于思想的控制：在研究经济的时候是用“计划经济”还是用“市场经济”？实际上，这样会很容易把人拉入到无休止的论战当中。

所以最终他选择了两个词：“集体主义和个人主义”，把讨论变成了允许个人创业，个人自由发展。

话语就是世界，是语言令事物存在，语言表达不了的，没有说出来的就没有办法存在。

世界就是认识，认识就是分类，分类就是命名和标签，命名和标签就是词语和符号。

词语就是权利，词语就是财富。

命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资；

命名的第一成本，其实就是降低成本。同学的名字起得太复杂，增加了小朋友相互之间交朋友和老师点名的成本。

名字太复杂，机场安检需要重新盖章，这个增加了外出的成本。银行系统里面打不出来名字上面的字，转账不了需要给现金，增加了财务领取的成本。所以，取名字不要在康熙字典里面找，而是应该用千百年老百姓已经投资了的耳熟能详的名字来；

阿里巴巴和哇哈哈的名字命名，前者是取自童话故事《一千零一夜》后者是我们耳熟能详的歌曲“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳，哇哈哈，哇哈哈，每个人脸上笑开颜。”

命名的本质是降低成本，召唤性强；

丰田公司在中国的命名：陆地巡洋舰、大霸王、佳美，之前都非常的成功，修改后召示性不强；

产品的命名，不要死守注册商标。现今社会，优秀的好的名字已经被别人抢先注册完了。我们需要的是在消费者心理注册，像大霸王、陆地巡洋舰、AK47这样的名字，直接拿过来用就行了；

房地产里面优秀的名字：小巨蛋、鸟巢、小蛮腰、101大厦、地王大厦、京基100、先生的湖、等等；

命名尽量使用听觉词汇，因为名字不是拿来看的，而是用来听的；

同样的名字如果不太确定，就用电话测试法。同样西郊边上的别墅，一个用西郊庄园，一个用兰乔圣菲。后者的名字就需要解释半天，增加了营销和传播的成本。如果真的需要用外国名字，就用加州花园，中国和外国的都有了。