关于面对疫情如何开展生产自救的应对思考

一：万众一心的决心

面对突如其来的疫情，我们都痛苦，国家有国家的难处，企业有企业的痛苦，员工有员工的尴尬……,怎么办？“抱团取暖“，”知其难为而全力为之“只有大家主动融入对方，上下一心，同呼吸，共进退才有战胜困难的可能。公司将和各位经销商战友、业务团队战友一同努力.共进退。各市场要以经销商为龙头开展

二：压

1、面对疫情造成的损失，我们要清醒的分析我们补救的主攻渠道在那？我们的存量在哪个渠道？毫无疑问在传统的商超、小超。所以现在我们要做好准备，如何在第一时间“抢仓“成功，也许大家觉得又是压货，是的，我们传统经销商如果在第一时间走遍终端门店，把货压满。请问：货在你库房是什么？你还有机会吗？我们判断问题的重要性，要浅，要一针见血。

2、这场疫情给了我们一个现象，经营礼品、保质期短的产品的经销商和企业很艰难。道理就不要多讲。这给我什么启示呢？我们的经销商战友要从中总结断掉乱接品牌的不成熟想法。不仅如此，还有对所经营的产品要分类梳理，压缩经营品项，走聚焦突破的品类发展之路。

三：挤

本次疫情对依赖传统节日营销的行业影响是巨大的。尤其是资金回转。这对我们也是不小的挑战。如果不能及时回收现金，产业链的上下游都会面临重新洗牌。所以，我们开展生产自救就显得格外重要了。我们要发动全员积极行动，要调整作息时间，想尽千方百计去终端零售商那挤出现金。同时要高度配合上游厂家，在确保自己的信用度不断升级的情况下寻求支持，方能度过难关。企业也是如此。由于用户对疫情的恐惧心理。他们去网点购买的目的性很强，会直奔目标产品（这种情况会持续很常一段时间，并又可能形成一种习惯）所以，终端网点的陈列功效就凸显出来了。我们要在第一时间去挤占终端陈列位置、陈列面积、陈列数量。如何“挤“呢？要对门店进行分级管理，精准投入。

四：“新”模式，“新“希望

由于对疫情防止的需要，大家的活动范围基本固化，消费的渠道再次发生转变囤货心理在加剧。如何利用我们前期培养的妈妈群、微信直销、经销商电商等新渠道进行传播销售就摆在我们每一个人的眼前了，针对企业，B2B、020将产生巨大的能力，针对经销商就要思考与零售商的合作模式（尤其是路途较远的乡镇），要思考与导购的合作模式，要改变原来依靠大促拉销量的传统促销模式的升级创新。总之我们要认清形式，拥抱新科技（建立内部运营的数据化管理流程）主动并不断探索与趋势相适应的下“新“模式，创造”新“增量和”新“的希望。比如：内购会，要给每一位员工、导购下达内购会的指标，通过朋友圈快速营销，这是见效最快的有效方法。

五：吸（关键人群：婴儿、老人、女性）

由于对疫情防止的需要，大家与外界联系的方式基本靠手机了。这是的用户是孤独的，也是迷茫的。也是品牌植入的最佳时机。我们的企业、经销商要通过信息、微信等现代手段保持与员工、客户的联系，更要发动全员（包括亲戚朋友）传承正能量，搭载品牌营销。要借助当下热点，创新促销方式给用户送货上门，这样下来，企业、经销商在用户的心智中就是有温度，可以信赖的。比如，遵义通过用卫生巾制造简易口罩、昭通通过妈妈群给宝宝送尿裤上门等等，这些就是双赢。

六：爆

由于对疫情防止的需要，大家的活动范围基本固化，对我们这类刚需产品是有囤货心理的。我们要把握好并制造机会满足这个心理动态，所以我们要梳理费用科目，精选场地、渠道、品类、单品和时间，开展有针对性的精准促销来引爆用户的心智，产品共鸣从而实现销售爆量。

面对这场突如其来的灾情，我们要坚强，要相信明天会更美好。但我们务必保持高度重视，要多思考如何化“危“为”机“。要保持上下一心，听指挥，共进退，发动群众，群策群力才能度过难关，才能活下来！最后，我把彭剑锋博导的64字箴言送给大家共勉：

坚定信心，自我防护 抱团取暖，共度难关

远程办公，弹性工作 任务细分， 全面激励

节流开源，保障现金 维护客情，绑定大户

灵活用工，和谐劳资 洞察变局，大疫大机