教育操盘手第四期第四天Molly

6组

项目名称：PBL项目式学习中心项目背景：PBL全称“Project Based Learning”，目的在于以项目建设的方式驱动孩子们的内驱力主动学习知识。这一类的教学方式由西方学校率先兴起，他与国内的应试教育方法有着很大的区别，但又有可以相通之处。他们的区别在于：PBL学习方式不再局限于课本知识，而是围绕项目建设来储备需要用到的知识。PBL学习方式不再以学生个人为单位，而需要学生以团队的方式合作进行。PBL学习方式不再只是老师单方面输出，而是需要孩子自己从网络或者各种渠道搜寻所需要的的知识然后去完成项目。PBL学习方式下的考核不再只是以笔试进行，而是考核项目为准，是一种综合评价。PBL学习方式注重知识在实践中的应用，培养孩子社会需要的各种能力，而不只是应付考试。一、启动资源评估【市场容量】目标用户：3-14岁孩子用户规模：中国当前已经开放二胎政策，结合二胎政策，再加上历年出生率来算，未来每年新生儿数将介于1780-1950万人，儿童人口总数将维持在2.2-2.5亿之间。刨去没有条件参与线上线下课的偏远地区儿童，有效用户规模大约在1亿左右（3）市场规模：此项目目前只有国际学校开设，在教育体系外做的比较成熟尚只有Wowkids品牌做的是比较好的。其他一些主打编程教育，机器人教育虽然说是可以打到PBL模式的擦边球，但毕竟都不是真正的PBL，至少没有以PBL作为主打教育理念。PBL教学模式成本较大，小班课，双语，如果按照每人平均每年在教育上的花费来算，总市场规模大约在500亿左右。【创始团队】能力模型整体产品运营能力（包含前期宣传，获客，锁客，转化，维护，复购这一条线整体的把控能力），在运营之下包含（课程内容产品研发能力以及宣传文案内容和设计的能力）愿景知识不是纸上谈兵，而是用来创造未来，为未来而教，为未来而学【产品准备】设备工具小学以前采用现成玩具，比如乐高，Tinkamo等构件式玩具带领孩子们进行项目式创造。小学以后开始采用现实材料，比如水泥，木材，电线电缆等进行项目式创造。电脑等电子产品也是必备的，总之围绕每一期的项目内容来进行设备工具的准备。课程体系“基础课+PBL课”“基础课”为延续性课程，可以一直学习到14岁，学习的内容为基础知识，当然也不是照本宣科的方式。而是使用玩具类有趣的教具来教孩子们编程，数学，英文，逻辑思维，化学，科学，物理（声光电）等知识。“PBL”基础课过关的同学可以参加PBL课程，开始项目的研发，PBL课程为短期课程，每一期16课时左右，固定团队，固定队员，固定时间进行集中性持续性的项目研发直至完成。“竞赛”成绩优异的孩子们我们会推荐参加区级，市级，全国级的比赛，增加孩子们的信心，培养他们的心理素质。、当然无论多好的课程都需要非常权威的背书，这是屡试不爽的方法。需要邀请著名学者，教授或者专家参与研发，这样产品才能结合运营进行对外宣传。【渠道策略】（1）渠道1：前期资金进行线下市场推广，区域公众号，微信平台，周边校区电梯广告，商场流量密集区大幅广告等。（2）渠道2：周边其他教育机构的流量互换合作（3）渠道3：研发线上爆款引流课程或线上教育知识讲座（正面管教，游戏力等）结合裂变营销模式进行线上转线下的转化模式二、起盘必备条件【项目发心】（1）解决什么问题：学校学到的知识只会用来考试，不会用来进行创造发明（如何用数学来制作一款电脑游戏？如果用编程打造一款人工智能电梯？如何用语文能力写一本剧情超越迪士尼电影的剧本？如何用照相机拍摄有关人类历史发展，例如航海发展史，人类进化史的四个漫画或定格动画？）（2）有没有优势：上海众多国际学校已经开始使用这种教学模式，比如赫德国际学校。美国有一所高校叫做“HIGH TECH HIGH SCHOOL”，学生每个学期只用做一个项目，没有任何课本，可以演一部话剧，可以做一个历史进程机械转轮。当然在中国的应试教育模式下，这种方式普及不会很快，但上海是一个国际化很高的城市，西方教育理念和应试教育理念正在产生激烈的冲突，百家争鸣必将百花齐放，市场潜力还是非常巨大的。【渠道优势】（1）特殊资源：进入众多国际学校授课的资格（宋庆龄幼儿园，英国学校，美国学校，法国学校，耀中国际等）（2）可复制性：特殊资源很难复制，公立学校也比较难，常规资源比较好复制【教研产品】（1）教研团队：十多年的机器人编程教学经验的老师以及清华北大名师以及优秀毕业生（2）产品定位：适合拥有西方教育理念超前意识的家长，上海市中心区域【启动资金】（1）融资规模：无，初期投入100万，并且保证前半年的运营资金（2）计划融资：50万合伙人，重点投入产品研发以及线上营销裂变