关于网易蜗牛读书增长策略思考——线上渠道拉新和促活

（一）产品目标和衡量指标

产品目标：通过老用户分享不同形式的内容链接到社交网络的方式触达新用户，实现获取新用户和激活老用户的目的。

衡量指标：转化率、拉新数量、获客成本。

（二）可传播场景分析及demo方案

（三）「触达-认知-转化」结构说明

触达：圈定用户作为传播渠道

冷启动：通过老用户的历史消费行为、历史阅读行为、境界值、阅读兴趣等其他特征，判断其群体层次、活跃度、分享意愿，作为该老用户的冷启动值。

自循环：根据后续的分享转化情况，持续优化对该渠道的判断，是否作为拉新的有效渠道持续投入。

认知：确定最受用户喜欢的内容形式

冷启动：（a）通过老用户的活跃情况、阅读兴趣和阅读习惯，确定分享的形式和分享的内容。（b）同时设计A/Btest，用于对照其他组的结果。

自循环：通过转化的结果调整分享的形式和内容，使达到最大转化率，并作为标签标记在该用户上。

转化：追求最佳的转化率和ROI

冷启动：（a）通过老用户的历史活跃度和消费情况作为冷启动值，确定分享的奖励形式、内容和大小。（b）同时设计A/Btest，用于对照其他组的结果。

自循环：通过转化的结果调整和优化奖励的形式、内容和大小，使达到最优转化率或者ROI最大，相关数据并作为标签标记在该用户上。