今天是2组第一个翻转课堂她是F79苏州班中2组的小组长，也是我们组的输出女王！
在她的分享中，你能感受到她的努力，她的融入，她的付出和收获！
《探索DISC应用-销售篇》
第一部分
我的DISC探索之旅
1.每天输出，是妥妥的输出女王，而且每一篇都很用心走心
2.她申请了F82的助推，而且是F79班结束时就申请了！
她报名参加FDT包班
不仅专注感受，还要关注改变。
DISC是她觉察的标尺，让她根据自己与身边人行为风格觉察压力来源，同步更新自己知识库，跟上时代，创造奇迹！
第二部分
做销售，不学DISC真的亏大了
销售就是用别人接受的方式影响别人
不同特质人
高D客户
没有耐心，如果发生分歧，不要据理力争，要道歉与感谢，会让他们感受尊重，让对方感受掌控更有利于目标达成
高I客户
细致入微的照顾，有些小卡片也很好，重要变更，要照顾其情绪，并可以让其先宣泄
S客户
不易说不，留心观察，避免让其感受风险与改变，给其时间考虑，考虑好同时也很忠诚，一旦决定不易改变，要耐心倾听
高C客户
会排列所有事情轻重缓急，肯定对方很重要，他害怕批评，对心思缜密表示赞赏，将细节解释到位。例如：客户隐性档案，精细化管理很厉害
第三部分 探索DISC的销售应用
探索一
不同特质销售人员性格分析，优势互补更有利于组织健康
D特质：
1.具有强烈的进取心、好胜心
2.勇于承担具有挑战性的任务
3.凡事自动自发，不需要催促
4.对自己的未来规划很清晰
5.天生的领导者，适合带团队
I特质：
1.具有强大的亲和力，口才不错
2.反应快，有创新意识，易交友
3.乐观、乐天，是人群中的焦点
4.热情，并能很快感染别人
5.大家的开心果和军师，决策果断
S特质：
1.安分守己，能够忍辱负重
2.做事细致，按部就班
3.脚踏实地，心态稳定
4.喜欢在团队中一起工作
5.凡事都会做好计划，支持者
C特质：
1.专注、专业、客观，按规定办事
2.不思强权，具有强大的忠诚心
3.不会感情用事，依照规则办事
4.能够长时间从事连续的工作或职务
5.不会积极地想要自己出头
探索二，销售六步
《“销售六步”中所需要的典型特质》
探索三，DISC与绩效沟通
每个人心中都住着DISC
无时无刻不销售，随时随地DISC，知识属于全人类，应用才是硬道理！
番外篇：每个人的三点收获
王宏辉:
1.条理清晰，口齿伶俐，表述清楚，理论系统化，感受到DISC对李燕的影响和变化
2.不愧是输出女王，分享语音的同时还把销售技巧也一并分享出来了
3.针对不同特质的人分析透彻，真是无时不刻不销售啊
金勾儿:
1、燕子的高颜值高才华在语音里展现无疑，今天的分享里高I部分做了调节，多了C的特质
2、从销售的步骤剖析，DISC在各环节和针对不同的人的应用，干货满满
3、投桃报李，越融入越付出越收获。燕子在助推、复训、FDT课程的邀请，诚意十足
晶晶小娇妻:
1、燕子对自己的特质非常了解，并能恰到好处地将特质发挥到最佳；
2.、多数人在销售过程中处于盲目散打状态，DISC在销售中,能够起到快速判断和引导的作用，对什么说什么话，并且在各个步骤中，运用什么样的销售风格；
3、DISC的运动范围甚广，要在不断地作用中强化技巧！
果果:
1，日更，及时申请助推和包班课程看出她真的很热爱学习，乐于分享disc。
2，通过人物特质去分析各种销售技巧。让我对销售又有了新方向
3，得此死党，人生无憾，我继续向她看齐！
gogo:
1、不亏是输出女王，教学相长。
2、把disc运用到生活和工作中，随时随地disc。
3、付出越多，收获越大。
宁王:
1、燕子了解自己的特质，并能很好地发挥特质的优势；
2.、能够将DISC很好的运用在销售中
3、输出女王，可以不断地在运用中强化技巧！
感谢燕子的分享[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
宛平，做好自己:
1、把DISC结合实际销售工作来讲，分析到位，以后我们可以见招拆招啦
2、李燕对DISC的理解和运用好到位，理论+实践，好范本
3、不愧是输出女王，她每天日更不重样，她极大的付出与极快的成长，确实令人钦佩，值得我学习
本次翻转课堂收获特别大
吴铮力:
1 做销售就是做人：有DISC相助，走向人生赢家；有DISC相随，迈向销售巅峰。
2 销售六步法：四种行为风格灵活组合，缺什么上调什么。
3 万事万物皆有“宜”、“忌”，做销售从DISC维度看“宜”、“忌”，易懂易上手。
给高I+持续输出+勤奋好学+勇于挑战的燕子点赞，为F79.2组骄傲！
李文秀
一，进一步温习了DISC不同行为风格及两个基本点（不为自己找借口，不为他人贴标签）；
二，通过本次翻转课堂我们死党的配合，训练自己的专注力及打字能力，总结要点能力，也让自己亲身体验到台上十分钟，台下十年功；
三，DISC与销售结合，就是实践检验真理的时刻，深入浅出，值得大家再次复听
轻轻 来到苏州班，静静 在2组结缘
相逢 是前世注定，开心把快乐尝尽
我慢慢地听 雪落下的声音
看着各位大咖成为更大咖
我慢慢地品 雪落下的声音
幸好有你们陪这一生好光景
好的开始是成功的一半，后面还有4位小伙伴的翻转课堂，期待精彩继续！