038技术采用生命周期

技术采用生命周期，就是当新技术推向市场时，必然会面临五个阶段，每个阶段面对截然不同的消费者。

第一阶段，面对的是创新者。大概占所有用户的2.5%。

第二阶段，面对的是早期采用者。这群人占整个市场的13.5%。

第三阶段，才会面对真正的大众——早期大众。他们只关心需求，根本不关心技术。这群人占整个市场的34%。

第四阶段，面对的是后期大众。他们更保守，对风险更敏感。占整个市场的34%。

第五阶段，面对的是落后者。他们对所有新技术充满了敌视，占整个市场的16%。

如何运用技术采用生命周期理论？

第一，要懂得分辨用户处于哪个阶段。

第二，把“有趣的科技”变成“有用的产品”。

技术采用生命周期，一项新技术进入市场时，会按顺序面对创新者、早起采用者、早起大众、后期大众和落后者。在包容的早起采用者和挑剔的早起大众之间，有一个死亡之井，跨不过去，新技术就会昙花一现。怎么才能跨过去呢?学习“诺曼底登陆法”：首先，找到一个空白细分市场，就像诺曼底海滩一样，准备登陆。其次，要打造整体产品，集团作战。再次，找到精准打击战术。最后，登陆之后，认真铺设营销和渠道，做好打一场又一场艰苦巷战的准备。