给个理由

产品营销上有一个例子，讲的是打孔机，消费者需要打孔机，是想在纸上打一个孔。所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。

如果有别的更方便、更便宜的方法得到那个孔，他就不一定买钻孔机了。比如租个打孔机，类似「共享打孔机」或带「孔」的纸张。

产品的本质就是购买理由。理由就是大家没有发现的那个点。晨光的「老师专用笔」，乔布斯的把「1000首歌」装进ipod里。

消费者有个需求，你可以给个工具让他实现，也可以直接满足他。

从北京到上海，可以自己开车，也可以座飞机，或者是下一个科技产品。目的地只有一个，方法却有很多，选那一个，看你的服务和理由能不能切中他的痛点。

如果从北京到上海的目的，只是为了开会，虚拟现实+增强现实+现实虚拟，也许就能在北京公司里实现。能家里蹲，谁还出差。