小明哥随笔 2020.09.16

这一点，生活中，营销中，重视之，它能四两拨千斤；忽略它，会大打折扣。

8月初去柳州时订购了一束粉色的玫瑰，店主包装鲜花用的粉色盒子太赞了，我忍不住在朋友圈偷偷表扬了盒子一番···

结果，我们科大教育学院的刘书记给了我“买椟还珠”4个字的评论，哈哈。

买椟还珠，比喻取舍不当，只注重事物的外表，看不清事物的本质，这是不可取的。

但它是否又能给我们在生活中、营销中带来什么启示？

今天我跟李总讨论了一个问题···

我说你瞧公众号A和B，尽管它们提供的服务一样，A要价99元/年，B要价19.8元/10年，但是···

如果你在不知晓A/B提供的服务是一模一样的前提下，你会更愿意在A处付99元而不会在B处付1.98元。

因为A公众号的美观精致，A公众号设计的价格对比···它会让你感觉它是值这个价的！

决定一个人购买行为的，往往不是价格，是它后面的价值，包装也是让人直观感知价值的重要因素之一。

所以，营销时，学习楚人的对珠宝箱子的打造，即小小的投入改善包装的质感，不但能让你产品好卖，还能让你卖个好价钱。

包装也是品质的一部分！

生活中亦如是。

同样一个意思，你不同的语气，不同的表达方式，给人的感觉，是完全不一样的。

或送同样一件1000的礼物，A一个塑料袋就提过去了，B另外花了200购置了一个精致礼盒···

无论是生活还是营销，无论是送礼还是说话，能尽量华丽丽的，在“包装上”下点功夫，就千万不要嫌麻烦。

毕竟，这一点，生活中，营销中，重视之，它能四两拨千斤；忽略它，会大大折扣。