Dear Judy老师好，我是进口专家郝桐，主业从事进口物流服务23年，在北京有自己的公司，还有一款德国进口儿童褥枕系列，有自己注册的商标。我最大的优势就是我自己，在国际空运、海运、铁路、报关、进出口方面有较为丰富的经验。但尽管如此，多年来由于埋头于业务中，公司业务量不温不火，为了改变现状，我计划成立自己的自媒体：公众号（公司名义）。具体如下：
一、公众号名称：运贸海那边；
二、目标受众：微商、海淘客、亚马逊出口卖家、贸易商；
三、底部菜单设置：
. 运 .贸 .联
--订舱平台 --实时尾单 --咨询
--一带一路 --海淘特价 --资讯（文章）
--方案速算 --商品测评 --转载格式
--关于我们
四、变现方式：
（一）、公众号内部设置变现：
1、运：指国际货运
a.这里面将引入我司订舱平台，将其中最简单的标准化出口（FBA）引入其中，可直接订舱出口；
b.一带一路：主要指即将蓬勃发展的国际铁路运输；比如港至港的中欧班列订舱；
c.方案速算：根据客户需求，匹配最佳时效方案。如客户满意，将与我司联系报价；
2、贸：指进出口商品
a.实时尾单：粉丝可将通过我司承运的尾单以特价的方式展示其中，作为爆款吸引客户；（初期可允许客户展示其自主进口的尾单产品，但我司必须验证是进口商品）；
b.海淘特价：通过我司进口的商品，我司可以销售盈利。工业品不能直接销售的可直达进口商官网帮其销售，以赚取服务利润，增强服务粘性；
c.德国褥枕：我司自有品牌的德国进口婴童褥枕；
3、联：咨询、文章等均放置于此
其中，咨询非常重要，可接入老师提及的分答、在行等；以以往的经验看，只要业务对路，我的咨询成功率是比较高的。
另外，粉丝可以将一些卖货心得、他们还需要什么帮助等留言于此，互相交流以增加黏性。
（二）、文章：
文章的切入点既可以是有关海那边的奇闻异事（这些是可以蹭到的热点）、亦可以是国际贸易、汇率、国外进口政策、北京二机场建设、京津冀商圈、微商选载....
（三）公开课：
我曾做过我的自有品牌威尔姆产品分享，加上多年国际货运经验，可以说有些上下游跨界经验，目前缺乏的是营销体验。公众号给了我一次尝试的机会，因此，结合我的经验和年龄，如果以公开课作为引流方式可以考虑有以下几个方面的议题：
1、一带一路给我们带来了什么机遇？（为铁路业务引流）
2、FBA出口欧洲操作实用技巧；
3、微商怎样选择进口方案？
4、擦亮双眼，怎样识别进口货的真假？
公开课的议题以及文章的选题我还考虑得不周到，关键是提供给目标粉丝最需要的帮助，起到的是引流的作用。
一旦关注我的公众号，有特价吸引业内人士，也有方便测算时效的即时方案设计，只要有需求咨询后会有一部分粉丝通过我司平台订舱直接变现。加之我们是公司经营，有正规全套手续，会比较容易产生一定的信任度。
（四）、开启打赏功能：
上述展开后，已经铺好了变现的通路，应该马上展开粉丝营销活动，除朋友圈转发关注外，请所有客户转发并关注我的公众号，我的回报方式是将其进口的商品展示于公号中，除帮助其宣传进口商品外，同时亦辅助证明了我们的进口案例。
坦率地说，类似我这种有主业的人做公号，平时业务已经很忙了，如果没有团队，仅靠个人做公号很难在短时间内聚集人气并能稳定出产高质量的文章。我观察过咪蒙的文章，她的文章既幽默且有激情，又容易符合时弊，迎合观点，但我们这类专业公号是难以只凭借文章达到她这样的成就。因此，最好能利用公号直接提供帮助和服务，从而直接变现，进而吸引同调性的广告主被动变现。
五、广告商品挑选：
1、产品质量的选择：因为我是搞进口的，所以我知道怎样鉴别真假。最好是我进口的消费品，这样不但保证了我服务的利润，同时能保证其真实性；
2、商品价格：￥90-200之间的小东西，最多不超过￥300-500元。
3、考虑产品热度、节气季节、品牌、产品在国内销售情况等因素，注意最好是原创广告，以频率低、转化好，不伤粉的特点放到我的实时尾单或海淘特价中；
4、按一个阅读量￥1，根据目前的粉丝量预收广告费，事后根据实际多退少补。
六、统计：事后统计效果，按judy老师提供的标准：
1、效果：时间/品牌/位置/价格/是否转账/是否原创/标题/阅读数据/点赞/掉粉/粉丝反馈/客户反馈，再增加一条：通过此活动带来多少直接营销。
2、金主考察：考察金主该产品都投过哪些号？哪些转化好的号？品牌方考核指标？沟通怎样？
因为我一点公号运营经验都没有，所以比较难以根据一个阶梯式的时间或粉丝数量来定方案，只能想出以上大概框架的方案，还请老师批评指教。
谢谢尊敬的Judy老师。