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smile 01days提交 #裂变增长实验室#

课程理解：产品、流量、转化率，三者是个等边三角形，每一项都与另两项息息相关，且缺一不可。脱离了产品和转化率的流量，是无效的流量。

以下是个人的梳理。目前来看，有非常好的产品，但是缺少流量曝光，也没有很好的转化方式。

1、你的产品是什么？

价值及利润：一款新上市的国行高端奶粉，客单价在370元，利润率高

市场竞争力：研究了当前市面上100多种奶粉后，发现这个奶粉在市面上是有竞争力的，同时又有相应的品牌势能

复购率：因为还是新上市的，回购率暂无准确数据，但是奶粉市场具有一定的特殊性，奶粉为消耗品，家长们不会频繁换奶粉，只要没有异常反应都会进行复购。按照单个客户来算，一旦成为我的顾客，每个月至少会贡献1000元以上的销售额

2、流量来源在哪里？（用户群体，主要来源，可能会有用户的地方）

用户群体：孩子在0-3岁的宝妈和宝爸

主要来源：线上，大头还是在微信端

用户可能在的地方：微信的各母婴群，豆瓣、帖吧的育儿小组，知乎的育儿问答，各社区医院的公众号，抖音微博等

3、转化形式及转化率？

转化形式：微信一对一，引导到线上商城下单。目前与奶粉品牌方达成了协议，不会在官方旗舰店售卖这款产品，所以对我们平台还是有一定利好，但是相应的，也缺少了产品曝光。

转化率：目前的操作，转化率非常低，因为奶粉的特殊性，首先引来的流量对平台并不是十分信任，担心奶粉的真伪，其次因为奶粉的高复购率，家长们对奶粉的选择都很谨慎，我这边也还没有摸索到有足够说服力的转化流程

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