护城河_925
护城河_925

被骗了

集团开会

请了厦门大学这个老师给我们讲谈判

课间有一个谈判的练习

跟我练习的对象是兄弟事业部的文康

一套地皮多要 100多万，全班比较是第三高

心里把他骂了一遍，不地道

不过复盘他确实中间有几点做的比较好

刚开始我的低价锚定对他没有起作用

中间他在其他方面又在反复影响我

虽然他说的点材料上都有，但他真说出来的时候我还是被影响到了，反观我自己在影响他这方面做的不够

老师的课程总体讲的不错

很实用！

课间加了他的微信，聊了会，把近期我遇到的几个合作案例跟老师交换了下意见

在大企业就有这样的好处，能有很多机会去学习，去见世面，这个体系有意无意充当了我们的手和眼睛

晚上又做了一个练习，卖日本卡通片，不要想歪，健康的那种。分组联系，我们这组三人做卖方

结果卖方净值122万，买方净值388万

从结果来看我们没有买方赚的多，但跟其他卖方小组比较的话我们赚的还比较多，因为我们谈的是一次性付款，他们都有分期

每次练习之后都有很多感悟，谈判真的是一门艺术

最近签的合同比较多，而且都是跟比较大的企业签的战略

每天都在审合同内容，讨价还价合同条款

明天还有一早上课程，希望马上就能用上

刚写完《装修篇》，回过头来看，有很多语言组织不到位，还有些错别字。不过总算写出来，有时间再加工加工确实会成为一些装修小白的指导材料

我在想着我可以接着写，这几年经历了很多，有很多故事，有很多感悟，有很多理论。以专题的形式写出来，日积月累，多搞几个专题，再归拢归拢就可以出书了

地产篇，公寓篇，家装篇，水商篇，家电篇

又或者促销篇，业务篇，推广篇

等等

写，坚持，写无止境

跟小伙伴们一起成长

我是护城河

微信号:asia_guochuan

某家电集团工作7年

负责产品主要有烟机，灶具，热水器，净水机，饮水机，洗碗机，垃圾处理

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