摊子铺的太大

做从0到1增长的大忌，就是摊子铺得太大。

这个涉及到另一个话题，业务引擎建立。

首先要建立有用的业务引擎。搞清楚这个业务引擎中的各个环节是什么。比如我这个大客户销售，无非就是客户认识，做公司介绍，checklist，RFP，方案，报价，谈判，合同。

这些环节对应的又是非常多细节的动作。

从0到1的业务环节，一定不要焦虑，不要见机会就上，不然就是抓瞎。心里还是要稳重的。从0到1的业务环节本身的目的就是试错、排除，找到定位。切忌贪大求全。

欧洲大陆市场需要大储能的国家可能就10个，最重要的或者最有可能性的就是3个，在这三个市场里面各开发两个客户，就是6个客户，一个人跟6个客户，一个客户再来2个项目，就是12个项目，根本做不过来。

更好的解决方案是，内部沟通后，先选定1个市场，不仅要这个市场好，而且有现成的资源，容易转化和落地。选定这个市场的2-3个客户，每个客户再来2个项目，一共就是4-6个项目。同时跟进4-6个项目是相对可实现的事情。

每周这6个项目都要内外部沟通一遍，工作也是满负荷的。更何况从0到1还有很多未知的工作内容和很多创新性的工作和跑不通的工作。而且一起步就拉满负荷，很容易打退堂鼓。

那新的客户，项目来了怎么办？1.要学会拒绝别人；2.一个市场基本完成从0到1后，要学会向公司要资源，复制从0到1的过程，你也就顺势获得了提拔。

以上。