今日学习总结#2020.1.18

今天首参易效能时间管理亲子线下课，和来自全国各地的大同学（父母们）小同学（孩子们）一起听陶娅老师讲课，咱们全组只有我和另一个因为孩子年龄未满八岁只能独自参与的家长，其他全部都是家长和孩子搭档配合！今天的学习收获有两点，第一点是一句话让我深受感触的话，出自杨澜改自丫丫老师：“我可以接受自己的失败，但我不可以接受自己的不尝试”。第二点是和搭档定下自己的挑战是现场认识十位朋友，今天找了7位家长签名加微信，明天要交挑战了，一定可以完成。这是第一次在课堂上主动去要微信去找人聊天，沟通是需要习出来的技能，加油哦，每一位大朋友小朋友！

今天晚上还有得到，刘润商学院比例偏见的学习，比例偏见：贵和便宜，是相对的。你觉得很心疼，他觉得没诚意，这是因为消费者心目中间，有一个非常重要的价值判断逻辑，我们称之为叫做比例偏见。比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏锐。

小结：运用方法

第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

今日比例偏见学习收获：同样高品质的商品，对方更愿意从最有钱的心里账户里取出来会比从少量余额的账户中取出更愿意。知道运用比例偏见容易看到消费值买得值得，维护会员聊天心还比较急，聊聊就不理我了，沟通技能需要主动刻意练习。