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2019.2.13年后第一课

昨天晚上吃完饭就开始听包政老师讲的视频，《反其道而行，通用的做法》和《关系之争：通用崛起VS福特溃败》《百事可乐逆袭可口可乐的背后》等内容。

包老师总结：在竞争时，你一定要和对手的做法不一样，一定要反其道而行。一定要弄清楚谁是你的顾客，他们认为有价值的是什么，这种有价值一定在他们的生活场景中。关于竞争的要害：关系构建。包老师说：飞利浦，欧司朗等外国照明厂家就非常聪明，他们的产品有更高的技术，更长的寿命，更亮的亮度，然后制定更好的价格。价格定完后给经销商高比例扣点。经销商是不能得罪的，你要给他留下更多的利润空间。经销商的利益和消费者的利益相比，我们应该首先考虑经销商的利益。这样他们市场推广时才有动力。

我听了后收获很大，同时做了读书笔记，准备星期天包子堂共学时分享

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