选品趋势分析 | 2023开斋节将至，穆斯林时尚在TIKTOK上增长势头正劲！

 2023年Q1 穆斯林时尚的销售额环比2022年Q4 暴涨153%，领跑TikTok电商大盘，成为2023年Q1的超级黑马品类。加之开斋节临近，人民陆续开始为庆祝开斋节作采购准备，购物需求相应激增，其中，穆斯林群体会在开斋节的第⼀天穿上伊斯兰教服装新衣去参加盛大的节日庆典，故穆斯林时尚为其重点选购对象，销售潜力巨大。

超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦2022年10月-2023年3月TikTok穆斯林时尚的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局分析与案例拆解、消费者特征洞察，并梳理出以下值得关注的五大趋势，分别为：

小店、达人的蜂涌入局带热穆斯林时尚赛道

把握换季和节点大促开展精准营销是赛道商家获得销售额增长的关键

女士穆斯林服饰占领印尼穆斯林时尚市场，儿童、男士穆斯林服饰为近期机会品类

Toko Ummu Maher靠“多场次+精品内容+大单品”驱动价值增长

PAZZE Apparel采用“人海战术”的达人营销方式实现目标用户的广泛覆盖

01 穆斯林时尚领跑TikTok电商大盘，成为2023年Q1的超级黑马品类

2023年Q1 穆斯林时尚的销售额环比2022年Q4 增长153%，销售额排序从2022年10月的第7名跃居至2023年3月的第3名，为TikTok电商大盘增长最快的品类，是2023年Q1的超级黑马品类。

 （1）小店、达人的蜂涌入局是穆斯林时尚增长势头强劲的原因之一 

2023年3月穆斯林时尚供给端的各项指标较2022年10月全方位领涨大盘，大量小店、达人的涌入为行业带来多样化商品和更多内容创作，也为行业积累了更多的增长势能。

同时，穆斯林时尚行业有销售小店数、达人数、商品数的增速均远超大盘增速，行业良好的生存环境是小店、达人源源不断涌入赛道的保证。

（2）把握换季和节点大促开展精准营销是赛道商家获得销售额增长的关键

02 印尼、马来西亚包揽超九成的穆斯林时尚市场份额

在印尼，穆斯林人口超过2亿，居全球之首，占据其总人口数87%以上；马来西亚则生活着2千万多穆斯林，占据其总人口数超半数。

印尼、马来西亚广泛的群众基础为穆斯林时尚相关商品的热销奠定了坚定的基础。二者包揽了TikTok穆斯林时尚超九成的市场份额，且其市场份额呈现不断提升态势，其销售额占比从2022年10月的93%提升至2023年3月97%。

（1）印尼穆斯林时尚市场的消费者商品偏好

（2）马来西亚穆斯林时尚市场的消费者商品偏好

03 Toko Ummu Maher靠“多场次+精品内容+大单品”驱动价值增长

白牌Toko Ummu Maher是一家从电商平台发展起来的印度尼西亚穆斯林时尚电商品牌，其在TikTok电商平台上的主要推广渠道为自播。

与其他直播间相较而言，Toko Ummu Maher的直播间特征为：多频次、直播时长多数控制在2-4小时，直播间的上架商品数多数为1款。

04 PAZZE Apparel采用“人海战术”的营销方式实现广泛覆盖

从PAZZE Apparel的推广方式来看，采用“直播+短视频”双轮驱动，直播与短视频带货的销售额占比维稳在7:3。

从其达人营销方式来看：与海量的小达人、尾部达人合作，采用“人海战术”来实现目标人群的广泛覆盖。

从其商品分类定位来看，“男性穆斯林上衣”赛道为马来西亚穆斯林时尚的优势细分赛道，PAZZE Apparel身处增长迅猛的优势趋势赛道，助推其销售额强势拉升。

整体来看，“直播+短视频”双轮驱动+“人海战术”的达人营销方式+身处“男性穆斯林上衣”优势赛道，三力合一助推PAZZE Apparel销售额暴涨。

05 穆斯林消费者特征概述

对于TikTok跨境电商卖家而言，在把握住大的趋势之后，精准选品则是更为关键的运营手段。作为一款专业的TikTok数据分析的平台，【超店有数】提供了涵盖选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇等从选品到洞察行业的全场景解决方案，为商家带来更接地气的策略分析，实现快速掘金。

以上内容摘自超店有数与小U出海、USEEPAY联合发布的《2023年Q1TIKTOK电商穆斯林时尚行业分析报告》。