如何写好一份竞品分析

最近经常被老板步骤竞品调研的任务。每一次都想好好做，但总苦于时间有限，做出来的东西自己总是不满意。于是我开始思考如何提高效率，能够在短时间内写出一份有价值的竞品分析。

为此我阅读了大量竞品分析报告、如何写竞品分析的文章，加之收集了很多查阅资料的地址，各种质量参差不齐，但让人醒悟的点也不少。现把自己的总结梳理一下，有缘的小伙伴也可以借鉴一下。

1、定目标，选竞品，思考分析的维度。

如果没有目的就做一件事，很容易涉猎过多本不可以参考的内容，导致自己无从下手，且总有一种某个点自己还是没有兼顾到的错觉。这是没有目标的缘故。

身边的朋友总会犯一个错，就是我想先把我能找到的资料、数据都查阅一遍，然后提炼结论，然后再开始动笔。殊不知，这样做的结果，就是最后你还没等提炼出结论，就到了要交稿的时间，然后匆匆忙忙根据自己看的内容总结一下，整个过程下来，大部分精力放在了前面的搜集信息查阅信息上了，而这些信息中很多后面发现可以之前不用读的。

所以，为了避免做无用功，最好明确自己此次做调研的目的，然后具体的目标是什么。为了避免方向错误，一开始的目标可以先和老板对一下，没有问题再开始进行下一步。

竞品调研的目的一般分为3类：

1、学习借鉴

2、辅助决策

3、市场预警

知道目的，还要知道这个目的之下我们要做什么，比如辅助决策,是找到细分市场还是该不该做。明确目标之后，最主要的事情是，找到没有达到目标的问题在哪。根据问题去找答案，方向感更加明确。

根据目标，我们要确定分析的竞品是什么。是目前市场占有率较高的前几名，还是虽然市场份额不高但是在某个方面表现突出的竞品，亦或者不算同行，但是可以借鉴的产品？

确定了要分析的竞品，接下来就是要确认分析什么？不能面面俱到，要抓重点。有的时候我们看到的现象总是比较复杂的，不会像高中的理论题给到一个正确的答案，没有简单的所有的现象都指向一个方向，信息多了反而无从判断。所以，我们要抓主要矛盾，剔除掉其他干扰因素，这样不但利于我们提高搜集信息的效率，也便于我们做决策。具体该分析哪些维度，是根据你的目标来的。且最好是先假设，然后再收集信息进行验证。

2、利用竞品分析方法对收集的信息进行整理归纳

常见的竞品分析方法有：

1、swort分析——分为优势、劣势、机会和威胁

2、矩阵分析法——得出企业的优势、劣势

2、pest分析——分析宏观环境，得出机会与威胁

3、波特5力分析——分析行业环境，得出机会与威胁

做swot分析，还需借助于上述的信息收集与整理（分维度打分、做雷达图等方式，得出优劣势等内容）

整理分析，根据自己的目的阐述自己的结论。根据swot得出的策略组合对应不同的战略—扬长避短，趋利避害等

3、利用分析工具阐述自己的结论

常见的竞品分析工具有：

1、 精益画布：商业模式分析

2、竞品画布：竞品分析的简易模板

3、战略画布：战略分析框架，协助制定蓝海战略与产品差异化创新。

根据上述工具，来描述自己的结论，更有说服力。