沉默成本

划重点

人们在决定是否做一件事情的时候,不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处,同时也会注意自己是不是在过去,已经在这件事情上面有过投入,这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理,我们称之为叫做沉没成本,也叫做协和效应。

第一,我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别。

第二,有目的性地制造对方的沉没成本,有利于提高交易的成功率。

你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见,将有可能做出更加理性的商业判断。

其实预售中预留200元也是沉默成本,让客人有一定想满满的接触,了解更多的瑜伽喜欢瑜伽,让他们知道瑜伽是生命的必须品。让他们不得不买。不如我每天在看衣服,看完就想买但是就是不需要也想买,可能自己已经付出沉默成本了吧!从不喜欢随便看看,看着看着就忍不住喜欢爱上买买买️️️️️其实不需要就是想买到底为啥呢不知道,就是很想要,这就是沉默成本吧

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