微商实录（四）

我第一次拿货10支，我当时还在想怎么卖，结果很快就有几个朋友来买走了。

我特别感动，因为她们认为你这个人是认真做事的人，不会为了眼前利益卖三无产品。

当然我做这个的目的更是为了学习怎么去建立关系，建立链接。在主动推销的过程中遇到质疑是非常正常的事。

因为微商的坏名声，因为这个传奇今生红樱桃唇膏不是什么大牌。

当然，更多人会觉得我不务正业，这个微商不是什么入流的事，我把这个当作我的再次创业简直贻笑大方。

存在即合理，于你如此，与我亦是。

为什么选择开始微商？因为我看好社交平台电商。

一个新事物刚刚出现的时候一定是鱼龙混杂的，微商里什么产品都有，因为门槛低，很多假冒伪劣产品涌进来，但是谁也不是傻子，做一次性买卖的人才是傻，人生很长，赚钱是长久之计。在15年微商算是第一波红利期，这个时候只要选择了好的产品坚持做下去，现在喜提保时捷法拉利了，但是那时候很多产品都不规范，笑到现在的产品才是真正值得去做的品牌。

我不是脑子一热就去买唇膏，而是我了解到这个唇膏品牌实实在在做了四年微商了，我的同事用了几年了，我之前看不上的时候她就一直推荐我用，可见群众基础还是很好的。

再来说这种社交平台电商的模式吧，随着移动支付移动社交平台的出现，这个极大地节约了销售成本。现在的世界，只要你有网，有钱，不用出门就能买你所需。

淘宝出现的时候，大多数人都怀疑，马云去找投资的时候，别人还觉得这是个大忽悠。刚刚开始淘宝平台也是很多人不看好，不用，只有那些相信的人去开店了，赚到了第一桶金，我们现在说第一批淘宝店主已经赚得盆满钵满，没有人会怀疑。

当所有人都觉得开淘宝店好，要去开的时候，红利也见底了。

这个和股市也有点像，15年，连你楼下卖茶叶蛋的大妈都说买股票的时候，这时候千万要赶紧打住，谨慎一些。

所以，现在我看好微商，是因为还蛮多人在劝我不要做。等到所有人都觉得这个是好生意的时候那才需要远离。

花店也一样，当年开个花店荒度余生的鸡汤洒遍大江南北，结果呢？今年已经明显发现市场后劲不足了。

做微商代理制度决定了越早开始的，经历了开荒以后，享受红利的就越早。然后迅速铺开自己的销售网。

级别高的拿货量大批发价格低，说到底最后还是资金的复利，很多产品都是这样。

那么一个代理，卖出去好的东西，他的客户如果觉得产品好，也想赚钱，那么就也可能转化为代理，因为门槛很低，比如这个传奇今生红樱桃唇膏，10支拿货1250，统一零售价188，非常低成本的开始。这样一个产品的销售人员就由点连成线，代理继续有代理，线连成面。代理之间是同等关系，就是看谁拿货多，决定了是不是存在差价。如果自己的下级做得更好，那么他每卖一支，公司会给予一定的奖励，而不是靠批发差价赚钱了。这个是我觉得最让我心动的地方。

只要产品好，相当于前期铺设渠道，很多人加入来成为一个营销的点，成为几乎零门槛的销售。

也有朋友觉得这种赚差价的方式不是正道。然而，商业的本质就是减少交易成本。就好像你买一个馒头是2元，你就想，那面粉才2块钱一斤，一斤做五个。但是为什么你自己不做呢？因为有时间成本，还有你的试错成本，你前两次学习可能还做坏了。

你觉得就是一次倒卖，居然产生了差价。可是你要知道，如果你想自己做馒头，还可以从播种小麦开始。

很多实体店销售进入寒冬，因为只要有渠道，或者说购物平台，只需要仓库和物流就可以了。实体店的高成本无形中增加了营销成本，租金，装修，人工等，让去创业者不堪其重。

2019年起，国家颁布电商法，一方面是因为税收还有工商管制，一方面也是为这种社交平台的营销正名，说明这是一个大趋势。

所有这一切，都依赖于科技的进步，可以说是变革吧。20年前有BB机的人简直人中龙凤，10年前手机还基本只是通话作用，5年前你身边的人好多都在淘宝上购物。

未来呢？谁也不知道。我想做的就是去拥抱新起来的趋势，