从被动响应到主动运作

最近白天跑项目，晚上跟领导汇报谈心。慢慢感触到自己跟项目相对领导有个很大的区别，就是自己总是积极响应客户需求，按照客户要求一步两步把事做好，被客户带着走。

而领导总是会问，这个点我们要拿到什么，下一步怎么策划，怎么让客户就选我们不可，然后很可能引导客户做一些其他动作。

事实上，这就是跟单和控单的区别，也是自己走向优秀销售的必备之路。