《掌控谈话》

第1招  .重复对方的话

当你不断去重复对方的话的时候。对方会认为你很善于倾听，愿意和你进行交谈，并且不断的去暴露更多的信息。

第2招. 用深夜电台的声音。

用声音的抑扬顿挫，音调的高低。可以让说话人的语言更有可信度。

第3招  .说出对方的痛苦

人们的情绪无非有积极的情绪和消极的情绪两类。当你去标注它的消极情绪的时候，他的情绪会被削减。当你去标注他的积极的情绪的时候，会巩固你们之间的感情。

5大需求表

图片发自App

注意：标注对方的情绪，只是策略性的同情，并非代表认同。

第4招. 拔刺

说出对方对我的最大的意见和对方感受到的最大的委屈。

第5招.让对方说不

让对方说不，给对方一种掌控感。

第6招.你说的对

用情感主播的声音+重复对方的话+沉默4秒+听对方说+总结对方的话(让对方说，你说的对)……

第7招.如何谈价格

永远不要相信折中

根本没有公平，公平只是一种感觉

掌控谈判对象的时间限制

在大多数情况让对方先出牌。

操控非条件条款

说出特定的数字

给对方一个惊喜礼物

第八招.校准准问题

常用的句式：

这里面什么对你才是最重要的？

希望我如何推进？

我如何才能知道怎样才能对我们双方更有利？

是什么把我们带到的这样的境地？

我们如何才能解决这个问题？

咱们的目标是什么？

我们在这里想要完成什么？

我们该如何做呢？

多说是什么?怎么做？不要说，为什么？因为为什么，会让对方感受到被质疑。

第9招.确保执行

7 38 55 原则

三个确定原则

判断说话人的话语权：越爱强调我的人，往往越不重要。