以大致胜—武器级说服力

这本书作者亚当斯，对人性有着深刻的洞见，说服力是摆弄人心的能力，说服人的套路一直都很好使。

亚当斯将说服力分为三个等级:

第一级:商业级说服力，你们喜欢我就行。

第二级:认知科学家级说服力，知道但用到说服力实践的机会不多。

第三级:武器级，你们不仅要喜欢我，听我的，还要不喜欢我的对手。

原理:形象与事实不相符，人会产生幻觉，说服自己同步，这就叫认知失调。比如抽烟，买彩票，人们其实一直带着有色眼镜看世界，先有观点，然后找事实，这就是认知失调。人性在大部分时间都是非理性的。这就是人心比事实重要的基础原理。

先同步，再领导。亚当斯以特朗普为例，面对尖锐问题，先将与观众一致的情感主动的表达出来，再领导听众，听取自己占领道德制高点，统一立场。

通过夸张言辞引发关注，说话不在乎小错误，大方向正确，小错误夸张，要的就是批评声起来。比如特朗普建墙，事实根本不重要，表达意思具体化，画面化，话题的吸引力非常重要。特朗普从来不道歉，当出现失误时，通过画面展示进行方向性改变，即可。（亲吻黑人小孩的照片，反驳种族主义的质疑）

催眠师的说服力启发:利用人们已有的情感倾向说服他们自己。聪明人更容易被催眠，不拒绝。写作就是催眠，先同步，再领导。

我们该采取什么行动?

第一条:所以观点都必须服务于你。表达必须要有利公思维。

1.形象，身份光环、声望就是说服力，首先要培养自己的各种实力，可以同时结合自己了解和擅长的三个以上的领域，成为前10%的人。人的作品也能改变一个人的形象。

2.说服力是正反馈系统，越用越强。别人越觉得你说服力强，你越容易说服别人。

3.说服有效的方法:小恐惧，身份认同，大恐惧等。

4.要讲个大事，先从讲述具体小故事，说服力先提供一个视觉想象，特朗普让人展开想墙的念头，用图像说服。希拉里却没有。

5.正确使用吸引力法则，视觉记忆比文字更有效，让自己想象自己的成功不一定成功，让别人想象你的成功画面，他们会带来你成功的感觉，然后他们会帮你成功，

6.不要让人看到自己做与身份不符的事情。

7.给自己起个有积极暗示和画面感强的外号。

8.预说服，只通过画面影响不明说。（例如奥巴马在多肤色人群中合影）

总结:人们对于过去的事都会忘记别人说了什么，出现了什么小错误，但是会记住当时的感情画面。说服的过程常常是，非理性面对非理性，牛人利用非理性，抓敏感点，制造注意力和画面想象。