#教育增长圈#操盘手训练营4期-D678-Jocelyn-经典案例实操巩固

项目名称：小白理财训练营

项目方向：25-35岁小白理财用户

第一部分/营销模型

一、【模型框架】：1元转599元

（1）模型：线上录播课+训练营模式

选择理由：因为目标用户比较分散，主推线上教育，没人力成本去推线下

优缺点：

优点：采用一套固定的模式，很容易形成规模化和裂变式增长，ROI比线下要好。

缺点：没法和学员线下深度链接

二、【价格定位】：

（1）体验课

【主推价格1】1元

课程配置：6节录播课（包含针对小白用户所需了解的普遍理财知识点和术语，以及目前市场上涉及的热门投资品介绍）+7天社群学习（每天晚上针对当天录播课的加餐和深入讲解，会配备实时的市场信息和实操演练）

教具设计：利用实操软件带领大家投资

【可拓展价格2】9.9元

课程配置：6节录播课（包含针对小白用户所需了解的普遍理财知识点和术语，以及目前市场上涉及的热门投资品介绍）+7天社群学习（每天晚上针对当天录播课的加餐和深入讲解，会配备实时的市场信息和实操演练）

教具设计：利用实操软件带领大家投资

（2）正价课

【主推价格1】799元+（社群价599元+）

课程配置：35节视频录播课（包含目前市场两大热门投资品：基金和股票。并且针对经验不丰富的同学，课程里框架从小白到进阶，带领大家从浅入深进行学习）+4场直播（每周老师会结合目前市场行情给学员加餐，做实时的投资分析和投资复盘）+3个月训练营（每日投资早报+老师答疑）

教具设计：利用实操软件带领大家投资

【可拓展价格2】1999元+（社群价1799元）

课程配置：35节视频录播课（包含目前市场两大热门投资品：基金和股票。并且针对经验不丰富的同学，课程里框架从小白到进阶，带领大家从浅入深进行学习）+12场直播（每周老师会结合目前市场行情给学员加餐，做实时的投资分析和投资复盘）+12个月训练营（每日投资早报+老师答疑）

教具设计：利用实操软件带领大家投资

第二部分/服务班型

一、【服务班型】：200人以内的社群学习

【课程流程亮点】

（1）群内动作：

开营仪式：有课程介绍，老师介绍，理财介绍，破冰游戏，上课安排等

学员打卡：每天课后测试打卡，打卡完成有奖励，促进到课率

社群课程：在录播课的基础上，加上每晚老师分享，社群课程更具有实操性和干货性

实操演练：给大家步骤实操作业，让大家在学习课程后，可以自主操作一些投资品

优秀学员分享：让往期学员做分享，提高大家对进阶课的期待度

闭营仪式：优秀学员奖励，报名倒计时，课程资料总结等

（2）私聊动作：

①课程提醒：保证完课率达到预期的水平

②学习情况家访：增加和学员交流，让学员更加信任班主任的服务

③跟单：发送进阶课的报名信息

④答疑：对部分学员做针对性的答疑

（3）电销动作：暂无

【流量转化节点】

（1）社群每晚分享内容：要有干货性，老师要专业，课后进行进阶课的铺垫和售卖

（2）前三天完课率：首次推进阶课是在学习第三天

（3）优惠套餐：限额限时，减免200元

（4）报名有大礼包服务

第三部分/运营策略

【入口流量】：公众号、内部流量资源

【人设话术】——社群/个人号/朋友圈

（1）人设：专业+平易近人的老师

（2）话术风格：专业的分析和用户视觉的解答

【运营重点】

（1）批量动作

①个人号推送消息，每天1/2次

②社群消息推送，在线购买，礼物吸引，发奖状

（2）人力密集点

①辅导老师承担答疑+销售的动作

②针对不同水平的学员发不同的话术刺激下单

第四部分/数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：每个社群200人左右

被转化用户：上课积极的学员

预估转化率：15%

【流水预估】 目前学员累计超5万

总结：

1.精细化社群运营，根据不同用户的水平匹配不同的话术。

2.以是否有干货，用户是否可以学习到知识为前提做课程，增加用户对课程的好感度。

3.有好感度的私信，站在用户角度推荐课程