成为直销行家需要过的五大关！

成为直销行家需要过的五大关！

直销这几年如同雨后春笋旺盛得很。现在互联网也比较火。结合互联网做直销这肯定是必要的发展手段。之前我有几个朋友也在做直销天天在朋友圈晒产品，后面直接转移到线上了，在网上找了个直销同城网去找了几个客源，听说还可以吧，具体怎么样我也不是特别清楚，但是创业这种事遇到了互联网那肯定是要结合互联网去做的。也只有这样才能长盛不衰。上次去直销同城这个大平台学习以后收益匪浅，今天浅谈下做直销要成功怎样过五关？

一，创业基础

下定决心，用心去做，坚持到底

2.拥有强烈的自信心，自信心是成功的关键

3.养成好习惯(细节决定成败)

二、如何成为行家

1.以空杯的心态来学习

2.列名单，订目标计划，掌握产品示范

3.自我消费、零售、服务、推荐(“四个S”)

4.不断地分享自己如何走进直销的过程

5.多参与家庭聚会，逢会必到，逢会必记

6.遵守公司的原则

三、新业务要过五关

1.亲人的冷水关

因为直销是新生事物，在中国有很多人对直销缺乏正确的认识，再加上非法传销的混杂，很多人对直销没有好的印象，包括我们的亲人在内。所以，在运作直销的过程中，很多人会遇到家人、亲人不理解的现象，这是很正常的。因为我们经常参与学习，因此他们对直销缺乏了解。有这样一个理念要记好，家人是反对我们做事，还是反对我们做错的事?肯定是反对我们做错的事。

家人和亲人的反对，对直销的不了解和对我们的关心，是对我们好，我们要理解家人。家人是最亲、最近的人，但不是最成功的人。如果我们要盖房子就找建筑师，我们要理发就找理发师;今天，我们要做直销就要找在直销事业中的成功者。改变家人反对的方法：尽量不和家人顶撞和反抗;尽快学习;尽量提升自己的能力;尽快有成绩，有收入。现在的屈身是为了将来的直腰，要有承受能力，不支持是好事，这样你才能成长、进步;如果都支持、没问题那还有你的市场你的进步吗?就让别人不理解成为你成长的动力，不要和他们计较。

2.外行人的冷水关

外行人，就是不懂的人，不懂的人又怎么会给我们正确的资讯呢?当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要询问在那方面有专长的人、专业的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法;绝对不要去问那些门外汉，因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终半途而废。

切记：不要让小人物的思想影响你大人物的格局。

3.失败者的冷水关

凡是不成功的人，都是不努力、不付出的人。同样的的公司、制度，同样的事业，有人成功，为什么有人失败，是个人原因不是公司原因。但是，往往一个人不成功，他不会从自身找原因，不会说自己不行，而是会说公司不行，找出一大堆理由为自己开脱，来证明不成功是多么天经地义的事。这是失败者的想法，我们不因被消极的思想所影响，每个人努力不同，付出不同，收获也不同。直销没有失败，只有放弃;只有不做直销的人，没有做不成直销的人

4.同行公司的冷水关

这样的人很可恶，但是世界上这样的人很多。如果你和他做，你什么都好，你不跟他，你什么都不好，他会想尽一切办法摧垮你，他会用自己的优点对你的缺点，不过不要紧，我们的公司是经的起推敲的，我们就从公司、产品、领导、制度、价格、功效、教育、企业文化来跟他比，其实任何公司都有自己的优缺点，重要的不仅仅是公司怎么样，而是在于自己适合什么，客观地去看待问题，同时也要告诫对方，他的用意我们清楚，但是我们的头脑是很清醒的。

5.拒绝关即面子关

很多人从事销售工作却放不下面子，这是心态没放正，对自己的定位不正确。不管你以前从事什么行业，不管你以前非常成功或是很失败，都不重要，重要的是今天从事的是一种新的领域，一切重新开始。一个销售高手往往是拒绝最多的人，拒绝很正常，最重要的是你怎么去看待它。

从失败中总结，从总结中得到收获，这样你才会成长、进步。要有接受拒绝的雅量。成功前，面子和钱不能兼得;成功后面子和钱可以兼得。今天不要面子为的是将来有十足的面子。放下面子，找回价值!命运把握在自己的手里，绝不能把握在别人的嘴上。我们不能决定生命的长度，但是我们可以决定生命的深度。

四、业务常犯的错误

1.做大喇叭

2.不愿列名单

3.不愿订目标、计划

4.缺乏时间观念

5.喜欢夸大产品功效

6.忽视自我消费

7.忽视售前、售后服务

8.不愿购买资料和备货

9.轻老师、重新人

10.认为为老师做

11.重事业轻产品

12.情绪不稳定

13.不习惯金钱AA制

14.简单的事情不愿重复做

15.自以为是、没有学习心态

16.心动不行动

17.喜欢背后议论人

18.喜欢创新

19.重大会轻小会

20.喜欢找成功秘诀

21.不愿做总结

22.不会运用“ABC”法则

23.不会跟进

24.习惯自我设限

五、业务注意的细节

1 迟到、不守时、不守约，听课交头接耳

2 从不给伙伴打电话，或只发短信，让对方回应

3 太早、太晚的时间打电话，打扰他人休息

4 做事只顾自己占便宜，损害他人利益

5 平常让指导和伙伴花钱

6 经常和伙伴借钱、借贷不还

7 公众场合大声喧哗，不注意影响

8 聚会前喝酒、吃葱、蒜，让人讨厌

9 与异性交往不注意分寸，交头接耳，过于亲昵

10 不修边幅，衣冠不整

11 用不正当的手段拉人或销售产品。

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