说服者征服世界

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洗脑术-怎样有逻辑地说服他人 【美】高德-575

001 智力高不代表成功

赢家未必是智力高的人，智力平平的家伙却站在人生最高点的位置。他们的思维不是去比智力高低，而是如何成功。

002 画苹果

苹果就像蓝图，给人营养和甜蜜感。赢家们画的苹果是如何满足员工的理想。

003 掌握读心术

人们不喜欢让别人来读懂自己的内心。用外表有意无意地伪装自己。首先读懂自己，读懂他人，再读懂环境。

004 答题高手

不要回答别人问你的，回答你想回答的。在不得不回答棘手的问题时，转移问者的注意力。

005 确立价值观

一个优秀的组织都有一套成熟且伟大的价值观。确立成员认同的价值观，并指导成员遵守。

006 说服的过程

需求不断满足的过程容易说服，在对方心情好的时候更容易说服。恐惧说服，也是一种说服力，俗称“吓唬”。

007 导师的意义

一个人的命运，往往决定于他选择了哪一种价值体系，人们往往会选择会让自己成功的导师。这也就是导师的意义。

008 优秀管理者特质

优秀的管理者通常都拥有超强的时间管理、目标管理能力。精英们希望自己拥有的特质：坚持和固执、超强的口才和思辨、极强的组织能力。

009 发现欲望

所有的行为都是出自于欲望，仔细观察对方的欲望。能够满足人类欲望的人就站在金字塔尖。

010 让你成功的不是目标，是技巧。

好的沟通技巧，可以说服对方。质量好不代表满足顾客需求。做事如穿鞋，合适最重要。