你适合创业吗？
我毕业时, 就获得了两个工作机会。第一份是来自波士顿咨询小组, 这是我在 MBA 课程之前工作过的公司, 对于寻求稳定、有利可图的职业年轻专业人士，这个是他们的选择。第二份是来自一家Series A–stage 只有30人的融资创业型公司, 公司初衷是将互联网转变为安全的商业环境——这是一个风险更大的赌博。我接受了第二个份工作, 不后悔。
在之后的几年里, 我曾为三家创业型公司工作过, 作为一个风险投资家, 投资超过100家。我学到了很多关于如何创立一家公司——筹集资金, 找第一批客户, 组建一个团队——关于加入创业需要什么具体条件, 并帮助它成为一个大型的成功的组织。joiners是一家从两个人发展到2000人的公司, 她们的员工和创始人一起把她们的想法变成正真的商业。要实现这样的飞跃是非常困难的。对于那些已成立的组织, 很多创业公司可能很难理解。需要做什么工作？最好的入口点在哪？你如何辨别一家公司是否有成功的潜力, 它是否适合你？
创业公司没有明确的层次结构或提升途径。但通过一些更成熟的公司，她们创业初期 , 需要良好的管理人员去创建和有效运行相关部门, 如市场营销, 产品开发和销售。对于创业公司，你可以获得大量的个人和职业上的奖励。在我与创业公司Joiners进行的几乎每一次面试中, 他们都强调他们看重的是拥有多少自主权，创造力和职业成长性——实现所有因素的重要性。
创业意味着巨大的风险。每一个提议都是未经实践的。
因此, 在商业中，这些是重要——把一个新人MBAs和初级管理者铸造成为资深领导者—— 更好地了解这些公司是如何运作的, 设想他们自己可能做出的贡献, 如果情况感觉都对, 就能实现飞跃。
评估是否合适？
在创业公司工作，你需要做三件你可能在学校或在大公司中没有了解的事情: 管理不确定性, 推动极限以及像老板一样思考。
管理不确定性
创业意味着巨大的风险。每一个提议都是未经实践的。一个假设测试后，又将出现另一个假设。头衔、功能界限、角色和责任往往是流动的。团队工作是一个, 发明, 创造, 朝着狡猾的目标前进——在没有剧本的情况下工作。考虑到这种组织的活力, 之后的阶段继续, 每个为创业公司工作的人都必须对大量的含糊不清和不确定性感到满意。
推动极限
我的父亲是一位企业家, 我记得每当他遇到前进的障碍时--不得不站在一个受欢迎的博物馆的一条长线上--他就会寻找一种方法绕过它, 而不是通过测试假设来进行处理。他会问: "我们不能设计一个更有效率的系统吗？"我们怎样才能绕过这个障碍, 加快速度？" 创业成功的关键是趋向积极质疑而非被动解决。如果你想为一家创业公司工作, 你应该是那种总是寻找解决问题的人, 使解决方案更有效, 使它可重复, 并不断地循环。
像老板一样思考
在创业公司工作，你会投入很多情感。使命感和冒险比传统的企业更大。您的努力与企业的价值和成功有着明显的直接联系。因此, 你必须是哪种不只深切关心自己的工作, 还包括你的公司的所有方面的人。我父亲衡量的员工忠诚度包括了他公司前台地毯上的一个订书钉: 他想要的人是哪种不管他们的位置, 会停下来捡起订书钉, 并丢掉。在一家非创业时期的大公司里, 你走过去的想法可能是, 别人——清洁工——会处理的。在一个企业组织中, 每个人都必须像老板一样思考, 总是问: "我个人能做些什么来让这个地方变得更棒？
挑选正确的公司
如果你觉得创业是正确的, 那么你下一步就得选择合适的公司。我的建议是有条不紊地做出这个重要的决定, 分四步。
选择一个领域
首先，找到你热爱的领域。这意味着你要问自己一系列问题："我更喜欢一个专注于消费者或商业的企业吗？我想服务什么样的客户？我最钦佩哪些品牌？我最喜欢的网站, App, 或阅读主题是什么？这些问题会迫使你思考得非常清楚。比如：如果 TripAdvisor 是您最喜欢的App, 您显然喜欢旅行, 并且应该在这个领域找创业机会。当你在阅读报纸、网站或杂志时, 你会立即通读哪些故事？如果你倾向于跳过头条新闻说, 媒体业务, 你不应该加入一个新的在线视频服务行业。如果你深入了解关于无人驾驶车或虚拟和增强现实, 你会发现激发智力主题, 把你的注意力缩小到这种领域。我建议将自己限制在三个地区;否则, 您的搜索会变得太广。
选择一个城市
不是每个人都可以搬到任何地方工作。但是对于那些从事灵活性工作的人, 我建议你仔细考虑一下你想住的地方。如果你目前没有在创业中心，比如硅谷、纽约、波士顿、洛杉矶、特拉维夫或柏林, 你应该考虑搬到一个--不仅为了你要从事那份的工作, 还能为自己定位接下来的几份工作的地方, 因为创业生活可能是流动和不可预知的。这些中心是人口密集的社区, 经常会聚集当地大学, 已成立的技术公司, 风险投资家和成功的企业家们。每个人都有自己的优缺点, 怪癖和气场。例如, 洛杉矶融合了媒体、娱乐和技术, 同时提供了海滩和积极的生活方式的好处。波士顿是世界上医疗保健和信息技术的最佳交叉点, 代表着更专业的环境。特拉维夫是世界的网络安全之首, 并爆发出原始能力。弄清楚你想安家立业的地方。一旦人们选择了创业社区, 他们就会留下来。在一家公司里你的同事可能成为你的合伙人。
选择一个平台
当描述创业的各个阶段时, 我经常用一个道路建设的比喻。在丛林阶段你不知道路在哪里。你被混乱包围着; 于是你拿着一把弯刀, 把它砍掉。许多人使用 "前产品/适合市场" 这个词来描述这个时期。在泥路阶段, 道路崎岖曲折, 但它在那里, 目标是尽快地向下移动。您已经开发了一个很好定义的产品, 并正在追求一个清晰的市场。您开始了解您的商业模式, 并解决成长的早期挑战。在高速公路阶段, 你会沿着笔直的道路加速行驶。在执行、缩放和迭代时, 您正在逐步改进操作。如果你是一个冒险者和一个懂行的人, 对你来说，你就在丛林阶段。你应该把你的搜索集中在种子阶段或Series A–funded 公司。如果你是一个喜欢建立系统的人, 在以后的融资过程中寻找企业。如果你是一个想要稍微稳定和更高的待遇, 一个高速公路阶段公司的改进者和经营者——也许只是在 IPO 之前或之后——是正确的选择。
选择一个胜者
这一步——选择一家你认为会取得巨大成功的公司。他会给你提供很多的成长机会——这是最难得到。即使是世界上最聪明、最有经验的投资者, 也有超过一半的时间是错误的, 而他们拥有控股公司的好处, 你只能挑一个家为之工作。在特定的领域，市场和阶段，一个外行人怎样更可能的成为赢家呢？一种方法是问圈内的精英。在你的目标领域中找到三家最优的VCs、天使投资人、创业律师和猎头, 问他们你所选择的领域和阶段里最火的三家创业公司。在组合清单里通过寻找更多的成功和动力的证据, 对公司的进行压力测试。
通过自己的勤奋, 用风险投资资本家雇人的简单标准:
团队——创业团队是否引人注目？它的成员能表达一个启发你和他们周围的人的愿景吗？他们的诚信度高吗？你想再和他们一起在他们的下一家公司工作吗？
市场——公司经营的市场是否庞大, 即收入潜力超过10亿美元？它是否正在经历某种中断, 可能会给新入者带来机会？市场有多拥挤, 这种创业是否具有可持续的竞争优势？
商业模式——单个经济学——每个客户或单个产品的净收入与成本的比率——是否有吸引力？公司能否阐明和比较每位客户的生存价值和购置成本？它的商业模式是否包括网络效应——即, 价值会随着用户网络的发展而增长吗？如果公司已经有了客户, 他们有忠诚度，提供成长型, 或者他们是在增加？
与您征求推荐意见的顾问以及与多家有创业经验的公司讨论这些问题, 并相信他们的判断。如果你和你正在考虑的公司的创始人或现任领导人联系, 直接问他们这些问题。根据你在市场上看到的, 表达你自己的看法
通常 创业社区时间上是非常宽裕的。
这四步——挑选一个领域, 一个城市, 一个阶段, 和潜在赢家——将通常会产生一个简短的, 聚焦目标明确的列表 。
销售你自己
下一个挑战是定位自己, 让你的名单上的创业公司想要雇佣你。你需要做好两件事:
准备一个暖心的介绍
许多创业公司是很多人的庞大社交网络。在这些你感兴趣公司里，你的工作就在识别关键人物, 并找到与他们联系的方法。比如 Crunchbase 和 Mattermark 列出了关于创业的宝贵信息, 包括他们的关键高管。LinkedIn 搜索可以帮助您找到其他员工。然后找到你能与这些人互相联系的点, 或朋友的朋友, 。通过这些各种的网络和数据库, 您应该能够识别出一个 "in"。询问你所发现的联系人, 不仅是为了介绍, 而且是根据你告诉他们的关于你的热情、经验或其他资产的认可。这种询问每次都胜过一个冷酷的语音信箱。
阐明你如何贡献你的价值。
创业运行的是精益, 所以他们愿意只接受那些能够推动他们的成功并对他们的业务有观点的人。在与管理层见面之前, 做你的作业。阅读您可以在网上看到的一切。和一些客户的朋友或同事交谈。亲自试用产品或服务, 分析业务模式; 然后制定改进意见, 并在会议或面试中提出。如果你是设计师, 你可能会提出使产品更具吸引力的建议。如果你是一个营销人员, 你可能会建议一个新的市场活动或信息。如果你从事金融, 你可以将公司的一些关键绩效指标提炼成模拟图表, 作为月度审查的一部分。
除了投资你自己, 记得在内容丰富的谈话中让你的面试官讨论他们的工作。几乎所有创业公司的CEO和管理人员博客, 或在社交媒体上, 所以从评论他们的 twitter 或 LinkedIn的话题开始。如果你参加过会议, 公司公开的房子, 市内, 或其他们已经提出他的行业活动, , 询问他们所涉及的问题。展示你其中的一个价值就是不断地倾听和学习。
最后, 这是一些人做得很好的地方——来轴承礼品。是的, 你是找工作的人。但是, 你可以通过立即提供帮助来反转这段关系——专业知识, 建议, 联系人——不期望互惠。问: "我可以帮什么忙吗？你挑战过什么？也许公司需要设计师, 你知道一个牛人。进行联系, 突然间, 你会被看作是一个已经增值的人。
飞跃
艾琳. 沃伦在巴布森学院获得 MBA 学位后, 她在一家大公司接受了入门级的营销工作, 遵循了传统的途径。但在五年内, 她坐立不安。当公司给他提供晋升他为促销职位时, 她犹豫了一下, 决定做出改变。虽然沃伦不知道创业，作为一个小孩的母亲，单着太多风险的焦虑，她过去不愿努力工作, 也不愿在转弯和行走。（毕竟他曾是两届美国奥运会雪橇队的一员）。她对一些双底线方向的新在线服务很有热情，包括他自己使用过的大学储蓄忠诚计划 Upromise。当她得知公司在波士顿总部招聘一名成员收购董事, 她很兴奋: 这个部门、角色和城市都与她的目标相匹配。
沃伦通过朋友和招聘人员网上交流, 说服了友好的首席营销官为她辩护, 并获得了采访。然后, 她没有空手来开会, 而是提出了一些具体的建议, 使营销信息更加有趣, 并改善用户体验。她的热情和参与与老员工相匹配。面试结束时, 她得到了这份工作。在这家公司被萨莉. 梅收购几年后, 她继续成为另一个创业公司的CMO
在创业世界里不是每个进入和提升都像沃伦那样顺利。但是, 如果你以战略性的方式进行飞跃--评估你的健康, 选择合适的公司, 并有效地推销自己——在大型，传统组织里，越来越来找到那种个人和专业成就里获得奖励的你。
原文链接：Are You Suited for a Start-Up？