大学兼职记(1) 我和冉哥初相识

我的大学鸟瞰图

一     我和冉哥初相识

那年的某天中午，我鬼使神差般从冉哥手中接过一张传单。我仔细看了看传单，俨然如同被广告充斥整个版面的废纸一样，怪不得同学们都不愿看哪怕一眼。

“同学，想做兼职么？”冉哥问我。

“您是.....学长？”我不解地问。当时我并不认识他。我在后来一次饭局中向冉哥承认，他黝黑的皮肤让我觉得很踏实，这是接受他的传单以后仍未排斥他的重要原因。

“我是北理工的，刚才C市不久，现在正在招募区域经理，你有兴趣么？我可是到现在都一无所获啊！”冉哥眯着眼，抬头看了看正是骄阳似火的天。

“北理工？北理工的怎么会跑到遥远的大东北？对了，区域经理是干嘛的？你们有什么产品？”

冉哥貌似有点吃惊。

“还有..你刚才说在J大只招一名区域经理，应该要求挺高吧？”

他听后两眼放光：“对，只招一名，机会难得，你想试试么？你的电话是多少？QQ号呢？我们要不要找个地儿好好坐下谈一谈？”

我对他连环炮似的问题有些应接不暇。他大概看出来了，语气缓和了一些，拍拍我的后背说道：“我们呢，主要就是做报纸，英语学习类的报纸，这你应该知道吧？还有英语学习杂志。”

“哦，给新生卖报纸吧？我大一时也订过，不过也没咋看过，尽被忽悠了。”

“咳！小老弟，你记住，大学时必须要做成一件事，要么抓好学业，要么加强社会实践。你的成绩怎么样？”见我尴尬地笑了笑，冉哥明白了什么，继续说道：“加强社会实践很有必要。你看看，你在卖报纸的过程中要与新生交流吧，这是一次锻炼沟通能力的绝佳机会，对不？你是他们的学长，在面对他们的时候更应该侃侃而谈，比如不论学哪个专业都要学好英语，指不定还能泡个留学生呢！”他说着，很自然地从背包里拿出一瓶水，喝了两口，用手随意擦了擦，得意地说：“唉，最重要的一点是，我今年大四，眼瞅着就毕业了，这几年几乎没花过家里的钱，生活费可都是我作兼职挣来的钱。你不想这样么？”

我有点心动，看着他的两片嘴唇还在喋喋不休地碰撞，约莫三秒后，冲他点点头：“想！”

“好！”他乐得差点跳起来，背包掉在了地上，他却不想着捡起来，只是蹲下来在包里翻出一支笔递给我。

我拿着笔问他：“这是干嘛？”

“唉，你看看我，真是糊涂了！”他又翻出一个记事本，递给我，“哝，把你的电话和QQ号写在上面。对了，还有名字。”

我翻开记事本，前几页纸因为被水泡过，皱皱巴巴的。再往后翻，零零散散地记着几个名字和电话号码。

写完后把记事本交给他，他显得志得意满，就像老农民去了一趟庄稼地，回来时收获颇丰。

“得，今天就先这样。我还要回去复命。对了，区域经理你了解吧？我刚才忘记说了。我们公司在C市建一个工作站，配备一名站长和一名副站长，我现在是C市工作站的副站长。再往下呢，就是区域经理了。你刚才已经知道了，我们产品的销售对象是大一新生，不光是你们学校的哦，还有C市的其他二十几所高校。我们的目标是招四位区域经理，你们学校一位，J大，也就是你们学校一位，S大一位，L大一位，还有G大一位。每人负责六七所学校的市场工作。”

“J大只要一位啊？那....现在找了几个？”

“目前有意向的就你一个，说真的，我们的工作站会相当有意思，不只自己的能力得到提升，还能赚点外快，何乐而不为呢！我明天再来一趟，争取再找那么两三个。我刚说到的那几所学校，每所学校都要至少找三个的，然后再来一轮面试，最后只留四位。不过你放心，机会还是有的。只要你想做，我就留下你！”

我有点激动地点点头。

“以后再有什么事，我随时电话通知你。面试的时间应该是下周。工作站定于7月25号对区域经理进行为期一周的封闭式培训，会有专门的讲师负责讲授关于产品，关于沟通技巧，关于销售技巧什么的。8月初，区域经理开始到学校招收下一级的校园代理，组建销售团队。8月中旬进行一次考核，依据考核结果对区域经理进行一定的奖励。”

“什么奖励？”

“咳，你想要什么你说吧。”

“我想换一台电脑。我的电脑玩FIFA老是死机。”

“你干嘛不玩实况8啊？你让电脑死一个试试？”冉哥装作的生气的样子拍拍我的后背，继续说道：“8月中旬，新生还没开学呢，考核区域经理的指标只能是校园代理的招募情况，对了，还有各自手下的校园代理招募业务员的情况。业务都还没开始做呢——你知道的，肯定是小奖励啦。你以为你是王翦啊，出兵打仗之前还要一座宅子不成。大概流程你懂了没？站长（副站长）→区域经理→校园代理→业务员，业务员由校园代理负责招募，这才是在一线提枪上阵的拼搏者啊！而区域经理只需要招能干的校园代理就可以。”

他口若悬河地说了一大串，我有点蒙。不过他也没继续在我身旁逗留，只是说了句“等我电话通知啊”，然后便急匆匆地背起包走了。

冉哥走后，我特意在网上找了几篇关于面试技巧的文章，开始细细琢磨。我还征求了一下学长的意见，学长听后只是表示多多参与社会实践固然有好处，但不能因此荒废学业——这句话看起来最中肯，不过在后来却成了最被我忽略的一句话。