三只松鼠2023年半年报：夯实全渠道能力，激活高质量增长

2023年初确定“高端性价比”战略的三只松鼠，经过半年的发展，交出了怎样的成绩单？

8月28日晚间，三只松鼠披露了2023年半年报。报告期内，公司营业收入28.93亿元，归属母公司净利润1.54亿元，同比增长87.03%。其中，6月营业收入4.01亿元，同比增长16.46%，整体经营情况呈现逐月向好趋势。

 

探其原因，在“高端性价比”战略牵引下，三只松鼠坚持以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。

在进行产品升级迭代的同时，三只松鼠也在夯实渠道基础。除了践行“品销合一”新电商战略，打造以坚果为核心的全品类多品项大单品供应链矩阵，实现了新增长外，在渠道端进行全面布局，也是助力业绩回暖的重要原因之一。

事实上，借助全国化品牌势能，三只松鼠已经形成线上线下全渠道销售体系，但三只松鼠仍在积极拓展新渠道，以“用户、渠道、供应链”一体化运营构建“线上+线下”的全渠道经营体系，包括直播电商、社交电商、社区零食店、TO-B团购业务等，展现出积极拥抱新场景、新业态的姿态。

线上业务端，三只松鼠的传统电商平台于6月恢复增长，其中天猫旗舰店7月份实现双位数增长，而以抖音、拼多多为代表的新兴电商平台增长迅速，其中抖音6月营收同比增长超300%。究其原因，“直播+短视频”等多形式的创新，为消费者提供了更加多元化、多链路的消费场景，从而激发消费者的潜在需求，为商家提供了广阔的增长潜能。

抖音作为三只松鼠2023年的重点渠道，从年节销售转向基于大单品的可持续经营，构建起包括自播、代播、达播等在内的直播矩阵，并于报告期内打造了500g罐装每日坚果、随心装夏威夷果、甘栗仁、高蛋白肉脯、风干牛肉等爆款新品，均位列对应品类榜单TOP1。

线下分销业务端，三只松鼠于第二季度实现同比增长超30%。其中区域经销新增日销专供品32款，打造超10000个标杆终端，日销品销售占比提升显著。截至2022年末，三只松鼠已与超1000家优质经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超，实现一级城市覆盖率100%。

基于2022年的全域分销布局，三只松鼠将持续聚焦区域经销，逐步从中度分销转向终端的精细化运营管理，现代渠道推进KA直营合作，传统渠道以标准化陈列与价格统一管控打造标杆市场。同时，升级具有“终端性价比”的坚果与零食日销专供货品，具体落实全新一盘货与终端管控体系，构建休闲零食行业的全新商业模式。

此外，三只松鼠主动把握零食量贩新趋势，转向社区零食门店新业态。在“人人吃得起、处处买得到”新愿景牵引下，三只松鼠借助全国化的品牌影响力、坚果核心品类优势和全品类开发的供应链能力，升级打造自有品牌社区零食店，为每个家庭提供全品类的高端性价比零食。

2023年6月中下旬，三只松鼠开出首批自有品牌社区零食店，截至8月底已在安徽、江苏区域开出25家。据悉，三只松鼠将持续拓展品类、优化数字系统、创新加盟机制，为下一步社区零食店的加速布局奠定基础。

面对流量的持续分化，三只松鼠称将结合全国化品牌优势，明确“高端性价比”长期战略，线上渠道贯彻“品销合一”电商新战略，持续构建“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵，打造标杆店铺，拓展直播矩阵等方式，实现线上回暖增长；分销渠道推进“终端性价比”战略布局，升级与战略相符的坚果与零食日销专供货品，打造标杆市场，实现分销持续增长；线下门店通过加盟拓展策略，升级打造品质型社区零食店，努力实现规模化增长。