Day14,私域流量

看这本书时我问的第一个问题是：什么是私域流量？

这本书给的大致解答是：品牌或个人所拥有的，可以自由控制、多次利用，免费且能够直接触达用户的流量。

私域流量的过去、现在和未来

流量危机主要源于招商难、运营难、盈利难、同质化。

营销，就是企业的造血能力，企业现在普遍都有流量的焦虑，大家纷纷寻找流量洼地。移动互联网的发展已然到达瓶颈，所有市场到最后都会变成存量市场，当前互联网已经成为存量市场，基本失去了成为大而全的平台的机会，深耕细分领域，做小而美的利基市场，也许才是当前的流量解药。

营销要从经营产品向经营用户转变，而私域流量的本质也不是收割客户，而是长期经营客户，

从前的市场是以产定销，就是产出什么，卖什么，现在是慢慢的以销定产，这就是把关注点放消费者身上，以消费者为导向。或者也可以说传统的生意是“货-场-人”，现在的生意是“人-货-场”，这就是要有用户思维，连接人是核心。

流量=留量，能够留下来的流量、精准额流量、信任的流量、有效的流量，这才是真正的流量。流量背后都是鲜活的人，

这本书提到最好的私域流量池载体还是个人微信号，而从前我对个人微信号的观念都是很随意，我想我身边很多人都有这样或那样的毛病，

打个最简单的比方：我们可以看看微信号的头像、个性签名、地区，微信ID、朋友圈的封面图都是怎样的，有用经营的思维去认真打造吗？和我们所从事的工作或者热爱的行业有关吗？

第二点：我们的朋友圈是怎么样的，是否三天打鱼两天晒网，想发就发，不想发就空着，甚至设置三天可见，内容杂乱无序，整体风格让大家对你的印象又是如何……

看完这些发现一系列的问题，朋友圈是是需要有温度的，每一个头像背后都是鲜活的人，有真实情感的，了解了这些后我做的第一件事就是把地区改了，地区是天马行空的远方，还是实实在在的眼前，这其实也能产生温度，亲切感。

还有就是朋友圈的打造要真实情感，并且要有标签，不可杂乱无章。内容要有营养有价值，内容不宜过于冗长，配图要符合文字内容，发朋友圈的时间也很关键，一般是晚上8点到10点大家关注朋友圈的时间更多。

内容营销的本质是获取关注和赢得信任，另外很重要的点在于连接客户、筛选客户，重在质量……

那么内容营销的内容从哪里来：原创的内容很重要，内容的专业度和优质度决定你能留下多少流量，什么样的内容连接什么样的用户啊，这一点也一定要清楚，也就是说在你决定连接什么样的用户，就需要做出什么样内容的输出，而很多人说没有内容，首先要有输入，输入=输出，可以通过各种学习去输入你想要输出的内容，从而转化成自己的语言去输出，带有自己的风格情感去连接用户。

个人IP是最高级最稳定，最安全的私域流量，而打造个人IP的本质就是打造标签。这也就是回归到前文所说的朋友圈的打造。

打造IP的公式：IP=标签化*内容力*持续积累势能，这就要说到最后一点，任何一件事物的打造都不是三天两天就能促成的，而是一个长期的维护过程，不当是朋友圈，微信群、还有输入和输出，都是如此……

所以找到方向和方法，搭建好框架持续的朝这个方向去努力，这很重要

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一个小时时间只能暂时画的如此潦草了