2019-09-13 | 《叶茂中谈广告》

八，强弱之间的转换

发现竞争对手的弱点，专攻薄弱环节，是胜利的重要法则。更高明的招数则是将竞争对手的优势转为弱势。

百事可乐用新一代攻击可口可乐的老牌；

巴奴用产品攻击海底捞的服务；

此外，你所发现的竞争对手的弱点必须是对方与生俱来的或无可避免的。否则，这个弱点只是一种假象，根本不可能转化为自己真正的优势。

九，明星广告最便宜

借助明星或者名人，可以很快拉升自己的品牌形象，建立其品牌。需要注意的是，明星的特质要和产品的特性相结合，才能发挥出最大效果来。让老百姓一听到这个明星，就能想到你的产品来。

1，各媒介的信息要一致，建立起统一的识别体系，降低识别成本和记忆成本。

2，明确产品诉求点。人们更愿意去买那些能明确带给他们好处的产品。

产品需要两个经销商，一个是把产品铺到消费者面前，一个是把产品铺到消费者心里。

十，避免广告环境的干扰因素

做广告或写文案之前，需要对媒介环境有一个大致的评估，广告的传播过程中，要面临哪些干扰因素。比如如何避免同品类扎堆现象，广告物料的印刷质量等等。周边的环境考察，效果场景图也非常重要。

此外，品牌形象一旦确立，就不可随意变换，广告应不断增强和强化消费者对于品牌的认知与记忆。

在设计系列广告时，应有一个统一的基础文案。目的是为了让只接触广告一次的消费者，也能对系列广告信息有全面的了解。