回顾11月

    今天是11月的最后一天，这一个月的收获并没有预期效果，期望这个月有近200万回款，最终回款60万。

    本月完成3份代理签订，广东市场2份，江苏市场1份。

    回顾这一个月签订的合同，还是要方面沟通才会碰撞出火花，才有签订代理的可能，只有走出去才会有大单。

    市场大环境越来越严峻，原有贴剂产品徘徊在被市场淘汰的边缘，现有客户销量持续下滑得、销售单元陆续被停止销售、准入门槛越来越高，只有让这些经销商转型操作符合市场需求的产品才能不被淘汰。

  回顾3份签约合同

    广东市场（耳穴压豆贴、微砭耳灸仪）：从最初的广东省全省代理开始沟通，合同报价200万，反复谈判沟通，最后按照每个地级市10万标准，可以分3次办款，首批货款80万，还是觉得代价太大，最后只要广州市、佛山市，两个地级市代理权，最终30万同意签订，款项也在本月最后一天的临近下班点终于到账，有个小插曲这个合同在本月20号我到佛山已当面签订，给与办款最后期限是11月30日，而后他们告知我货款会在29号到账，这之间我就没有再过问，昨天本是答应我办款，奈何各种理由未到账，今天下午我有点坐不住，谈过这么多合同没有碰到过这样的情况，下午也直接跟人家说了狠话，告知今天货款不到账我们的合同作废，要还想稍微市场条件重新谈，这估计是我这么多年第一次跟代理商说这样的话，庆幸今天款到账了！

    东莞市场：耳穴目前在东莞销售单元太少，签订这个代理主要目的是想要在广东市场让我们的耳穴贴动起来，让更多的医院知道我们产品，使用我们产品，与广州、佛山一起同步启动对广东市场起到激活的作用。

    东莞市场最终签约10万，12月办款。

  江苏市场（耳穴压豆贴）：江苏市场耳穴得以启动源于我们终于拿到了江苏省准入门槛，江苏省中标，江苏省标中标后，苏州市场完成签约，并启动开展效果不错，这次省代合同源于苏州市代，苏州市场签约后没有与代理商见过面，只是电话沟通，10月出差到苏州当地与代理商见面，当面沟通又陆续介绍江苏省内朋友，晚上吃饭我有意让他们一起合伙把耳穴项目把江苏省代拿下，这样资源整合大家一起赚钱，不知是酒喝到位了还是我们性格很投缘，没想到一拍即合，在我从上海回来后，代理商主动联系我，让我起草一份江苏省代合同，以及代理条件，经过近一个月的沟通，合同基本敲定，明天合同会盖章邮寄给我，江苏省合同总价100万，首批货款40万12月会在合同签约完成后办款。

    市场还是需要走出去才会有收获，接下来还有山东耳穴、海南耳穴、广西耳穴项目代理陆续落地。未来的2021年最后一个月争取还有更多的区域代理，省级代理落地！