产品介绍的方法|讲故事

  当们在和客户推产品的时候，不妨试试下面这个方法。

深入浅出地介绍产品优点

  一家公司生产出了一种新的化妆品，叫作兰牌绵羊油。公司的一位推销员在销售绵羊油的时候，没有向顾客讲绵羊油含有多少微量元素、是用什么方法生产出来的，讲了一个故事

国王的厨师手肿了，炒不出菜被辞退了

  很久以前，有一个国王，他是一个美食家，有一个手艺精湛的厨师能做出香甜可口的饭菜，国王对他十分满意。

  突然有一天，这位厨师的手莫名其妙地红肿起来，做出来的饭菜再也不像以前那么好了，国王十分着急，下令御医给厨师治病，

  可御医绞尽脑汁也弄不清楚这个病是怎么得的，厨师只好含泪离开王宫，开始了自己的流浪生涯。后来一个好心的牧羊人收留了这位厨师。

厨师被牧羊人收留，剪起了羊毛

  于是，这位厨师每天和这位牧羊人风餐露宿，以放羊为生。放羊时，厨师就躺在草地中，一边回想着往事，一边用手抚摸着绵羊以发泄心中的悲愤。夏天到来的时候，他帮助这位牧羊人剪羊毛。

厨师手红肿好了，再次应聘回王宫

  有一天，厨师惊奇地发现自己手上的红肿不知不觉地消退了！他十分高兴，告别了牧羊人，重新来到了王宫外，只见城墙上贴着一张红榜，国王正在面向全国招聘厨师，厨师就揭了皇榜前来应聘，这时人们早已认不出来衣衫褴褛的他了。

国王断定了棉毛养治好了厨师的手

  国王品尝了他做出的饭菜以后，觉得香甜可口，简直和以前那位厨师做得一样好吃，就把他叫了过来，发现果然是以前的那位厨师，国王就非常好奇地问厨师，手上的红肿怎么消退了。

  厨师说不知道，国王详细地询问了他离开王宫之后的情景，断定是绵羊毛使厨师手上的红肿消退了。

这时，推销员话锋一转，说道：“我们就是根据这个古老的故事开发出了绵羊油。”然后很自然地进行产品推销。

向顾客介绍产品的时候，讲一两个小故事对推销员来说是走向成功推销的一条捷径，只有让顾客真正了解你所推销的产品，你才可能获得成功。

介绍产品时，除了善于讲小故事外，适当地示范所起的作用也是很大的。

一位推销大师说过：“一次示范胜过一千句话。”

听过这个故事大家有什么启发了，可以套用在你的产品里面，欢迎评论区留言，看完对你有帮助，帮忙点个赞