2018-12-07

毕业后在几个行业工作过，每次跨行也都有点猝不及防，大部分都是自己一时心血来潮的选择，还好运气不错遇到了很多真心当朋友的同事，工作也一直朝着好的方向发展。期间带过不少新人，小净是我印象最深也最愿意给予特殊照顾的一个。

作为一个从教育系统跳出的人，看每个员工就像看自己的学生，总觉得优点大于缺点。

那年夏天我刚到一个汽车销售类的公司，各部门都缺人，全公司30多个人，销售竟然只剩了3人，负责招聘的同事说没事啊，都是这样子过的。我知道这样子肯定不行，没有销售人员，公司的业绩从哪来，老板没义务赔着钱做慈善。

各种渠道的想办法招聘，跟同事们自嘲说，我比销售都销售，招聘策略是广撒网少捞鱼，逮到一个是一个，来个面试的人像介绍产品知识一样把自己的公司夸的跟朵花一样，外加车接车送，买水买零食，净就是在这个时候来的。

其貌不扬的一个小姑娘，染着黄黄的头发，我像往常一样问她你喜欢车吗，她说喜欢，问为什么想做销售，回答因为销售挣钱。看完简历后发现年龄太小竟然才17岁半，一看到这年龄的孩子我就会多想，多好的年龄。

面试完后我开车把她送到县城的公交车站牌处，她说要去医院看家人，自己以前在广州打工，因为家里有人生病住院了才回来的，希望就近找个工作能照顾家人。

第二天没有入职，我也没多想，因为面试后不入职的人很多，几天后突然接到她的电话说想来试试，我就答应了，反正销售的工作很多人都坚持不了，试试就试试吧。刚来话也不多，但是跟业绩最好的一个销售关系搞得不错，有的人就说看她多会做人。对于这些话我总是一笑置之，17岁的孩子怎么会有那么多的心眼。对这孩子我也总是会关注的多一点。销售经理不怎么喜欢她觉得年龄太小，扛不住事，有一次因为早上去迟到了被销售经理训哭了，也只是眼睛红红没抱怨什么。

两个月后会卖车了业绩还不错，销售顾问这个时候也达到了10多个，她的业绩能排到前五。这个时候别人又说了，销售是凭运气，她是狗屎运好。

净这个人怎么说呢，毕竟年龄太小，很多时候说出来的话让人感觉很幼稚，想法很简单。我还专门听过她跟客户谈单，没有什么套路，直白，不像老销售们说话都一套一套的。但是成交率就是很高，客户愿意在她那买车。我对此的理解是客户们也不喜欢被套路，越简单越不容易让人设防，所以她的好业绩不是凭狗屎运得来的。

我对公司里年龄小的同事总是会关注的多一点，知道她在家排行老四还有一个上小学的弟弟和上初中的妹妹，在我们公司附近的一所私立学校上学，每到周末会到她的公寓里住，弟弟妹妹的生活费和学费都是她和她的三姐在承担，她还给她弟弟报课外兴趣班。但是这孩子特别自尊自爱，从不占别人小便宜，哪怕是同事早上带的早餐钱也会还了，还经常会给大家带小零食吃。大家对努力的人都有一种偏爱，这孩子平时也喜欢去我办公室聊天，谈谈最近客户又有什么难缠的，同事之间的八卦很少提起，听的最多的是她和她三姐很亲、妹妹学习成绩很好不知道会不会考上重点高中、弟弟又一个人在家了……很少听到他的父母

有一次她让我跟她一起去法院拿点东西，我在门外等着，看她好像跟法院的人很熟，想起一次公司聚会上，有人感叹净真不是个简单的孩子，她的担当超过我们很多成年人；还有一次她问我认不认识律师，想咨询点事；面试时说家里有人住院。从法院出来后经过询问，我才知道，她因为父亲出车祸，司机肇事逃逸才回的家，期间需要白天上班晚上去医院照顾病人，她的母亲无法照顾他的父亲。一年多的时间里开庭几次都是自己单独到场的，还好最后官司赢了，赔钱多少已经不重要了，重要的是官司赢了。

后来她想买一辆车，跟我谈了很多为什么想要有一辆车，不是为了虚荣，是想在姐姐过年回家的时候可以不用担心打不到车，想带弟弟妹妹出去玩的时候可以随时出去。没多久她就买了一辆车，虽然不贵，但是以自己的能力买的，这时候她才十八岁半，销售业绩已经能排到销售部第二了，经常喜欢跑我办公室拿书看。

前段时间听她说要离职了，原因是母亲住院了，为了方便照顾想找个离医院近的工作。这个理由还是让我心理难受了很久。小小的年纪就需要承担生活的艰辛，没有任何怨言，努力生活，努力工作，自己像个小太阳一样感染着身边的人。就像她发朋友圈时说的：从不缺少重新开始的勇气，不畏将来，不念过往，不负众望……