卓衡
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学习致富，感恩我公司的培养

二十二组    天安人寿山东分公司济南四区  王振宝

培训第一天2018.2.19

紧跟着公司的节奏与培训，由公司领导和外勤管理者带头参与的可控式增员培训，投入到组织发展战斗当中来

课程内容回顾:下午的第一节课的内容是由合作机构大明咨询公司袁总给大家做的可控式增员的大体概况，通过袁总的课程，对保险行业的发展未来有了更大的信心，同时也了解大明这家咨询公司的一些经营理念和运作模式，就是通过团队合作的方式，让增员流程变得更简单！！

晚上周总的课程，既幽默诙谐，又通俗易懂，通过各种真实案例来诠释每一个环节的注意事项，从“填写财富30，列名单，到打邀约电话，再到填写三张关键表格，等待面试，专家面谈，又到缴报名费并协助促成，三送及确认参训，最后到电话回访和接送参训”环环相扣，统一产生了力量，流程坚定了我们的信念，心有多大，舞台就有多大，只要能想到，就会做得到

感谢公司领导在我们前进的路上来了一场饕餮盛宴，让我们走的更坚定，目标更明确，在接下来的时间里，我会紧跟公司节奏，全力以赴打好增员的攻坚战，实现团人力大跨越!加油加油加油!

        今天2018.2.20是面谈师培训第二天，感觉呢！就一个字，最贴切得形容，累，真的太累了，刚刚(23点26)写完话术回来。手疼的……[流泪][流泪][流泪]刚刚在抄写话术时，一位伙伴还说，手疼这样，为啥还坚持把老师允许可以不抄的也一起抄完，我说坚持就是胜利！是的，信念就是决定成功的第一因素！ 今天上午袁老师带我们学习了人格分析学的应用，我觉得好神奇，之前从没想过做保险和这个还有关系，但当我们真的学了之后觉得还是挺有意义的，就比如说我，如果我是一个新人，来到面谈师面前，一个陌生的人，直接可以把我的性格说个八九成，我也会深信不疑，哎！越来越佩服当你咨询的系统了…… 也越来越喜欢这样的课程安排，虽然累，但真的很充实！ 整个一下午的时间，周老师带我们一起学习100个经典的增员案例，很接地气，相信通过这些案例，对我们接下来的实战工作肯定会有很大的帮助！尤其是下午我和张经理去实际演练，真的体会到什么叫你参与有多深，领悟有多深这句话，迅速知道自己的不足在哪里！ 晚上呢，就是真的实际演练啦[流泪][流泪][流泪]每个人都写的手疼！但我相信付出终有回报啊！[强][强][强] 总而言之，还是感谢领导能给我这次学习机会，才能有机会学到这些内容！跟上公司节奏，跟上此次培训的节奏，回归到日常工作中，慢慢积累，慢慢总结！

      2018，创造属于我们自己的奇迹[拳头][拳头][拳头]为我加油吧，朋友们!

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