摆地摊，约么？

这段时间的朋友圈被各种地摊经济的段子刷屏。

星座摆摊攻略：

还有摆摊的经历的段子：

还有PS大神的杰作，这势头是把摆地摊硬推向全球化阿，噗。。。。。。

更有地摊攻略，仿佛武林秘籍一样，被疯狂转发;

大家有的，只是笑笑而已，有的各种在朋友圈调侃说：要不要一起摆摊呀？

可是，朋友，你真的是适合摆摊么？

今天的摆地摊和5年前甚至10年前能一样吗？

地摊经济本质上就是一次流量重新分配的红利。

那什么是流量重新分配呢？

举个例子，有很多人问我：豆豆，你下班之后都做什么？我会说我们一般都会去逛街吃饭看电影呀;

那你们都去哪里逛街和吃饭呢？

很简单啊，就我们公司附近的北京路啊。

那里聚集了各种吃的玩的购物的，北京路商圈就是流量;

在城管禁止摆地摊之前，流量都被各种商铺都占用了。

北京路多旺啊，每一天的人流量那可是人山人海呢;

或者每个地铁站周边都会有那种商业街，美食小吃街，岭南新天地，还有万达，各种购物商场，然后里面有各种吃的喝的玩的看电影院，游戏厅，非常适合聚会的场所，还有咖啡厅等等，这些都叫流量。

那么现在允许摆地摊之后呢，肯定会有一部分人，直接就在地摊上买了，因为地摊上可能淘到一些宝，这时候，原来商圈的这些流量就会被重新分配了。

什么是红利呢？就是短暂的供应失衡。

好的地段就那么些地方，那么先抢到摊位的一定会有红利，等到人越来越多的时候，红利就慢慢越来越少。

如果每个人都想去摆地摊，那么灵魂三拷问来了 ：我是谁，我从哪里来，我要去哪里;哈哈哈;

摆地摊的灵魂三拷问是：

我要卖点啥？

我的“货源”从哪来？

我要在哪里卖？

1.关于产品：

有人说我要搞特殊，我要卖别人都没有的东西，这样别人只能同我买。制造一种市场稀缺性。

Mmmmm,我个人觉得，地摊麻，本来就是卖的就是烟火气，你整些稀奇古怪的产品，很难判定是稀缺产品还是没有商机的产品，如果你不是资金特别充足的话，建议你还是不要冒这个险哈。

在疫情期间，A先生在国外没有办法回来中国，然后他想到有人可能会买酒精洗手液，确实是一个好主意，但是他犯了一个错误，他做的是小包装的，在订货之前，他还特意在亚马逊上面搜了一下，确实基本上没有人在卖这个，所以他刚开始还挺开心的，行动力max,说我要带头做第一个，结果卖的时候非常难卖，因为这种便携式的包装，一般的是外出的人用的比较多，或者商业场所，给客户一次用一包，而且是那种特别注重卫生的人才会用，因为是小包装的，一个包装就用一次的，结果疫情期间，他们国家整个都lockdown都不让出门，所以小包装的完全没有用到，在家里面大家都用大包装的，或者是大瓶装的。所以他的货积压在家里面销不出去，现在还有，这就是一个很好的稀缺性的产品失败的例子;

2.关于货源:

这个外贸人相对比较有优势，外贸本质还是卖产品和服务，地摊和广交会竟有着异曲同工之妙。

你看阿，展会的时候，谁的展位上人多，人家也会跟着进去那个展位看看（人的从众心理），所以在广交会上有很多商家就会找那些国外的模特，又高又帅的或者又瘦又美的，拿着他们产品绕广交会会场走一场走一圈。那美好的身材和脸蛋，大家的目光妥妥滴都被吸引过去，给参展商带来了极高的人气，地摊也是一样需要人气，你的产品比较吸引人气，就相对比较好卖。

所以如果外贸人要摆摊的话，我们的货源应该是偏向于出口的产品卖国内，比如说外贸尾货，质量又好，价格又低。因为中国人总体来说，心理上就会觉得老外的产品会比较高大上一些，特别是一些出口的小众的品牌，拿出来卖，Bigger又高，还是很有效果的。因为这些国外的品牌，质量肯定是可以得到保障的。

而且做外贸的都知道很多产品出口的价格比国内市场上的价格低很多，比如说某某大牌的尾货，这里就不一一展开了，所以如果你有这些工厂的货源，那你一定不怕销量不好。

3.关于地段 ：

这是个很好的问题。地摊经济靠的是地段，而地段承载的是人流。

有人说我就要去没有人流的地方摆摊，好吧，你确定你真的是在摆摊，你不是在搞行为艺术？

地铁站，火车站，批发市场，购物广场，每个城市的商圈都不一样，往人多的地方走，总是不会错的;

如果还是不会选址，参考文章中的流量地段，我只能帮你到这里啦;

最后，希望大家摆摊顺利，日进斗金！