大师兄点评《大明王朝1566》| 谈判的制胜秘诀原来是这两点

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上一讲我们说到，嘉靖圣旨以下，要求再次审理郑泌昌沈何茂才。虽然郑泌昌已然失势，但他从未放弃坚持，从未放弃获得一线生机的机会，搬出织造局，以求自保。

01

各归其位，各安其责

这一讲我们来看谭纶审郑泌昌，以及海瑞审何茂才。

虽然已经苦熬一夜，郑泌昌还是没有松口，还是事事都往宫里扯，以至于记录案情的文书都不敢记录了，而一旁的锦衣卫也要求此段重审，毕竟郑泌昌的供词中牵扯宫里太多。

但郑泌昌十分坚定：“重审，我也是这些话。”越是大难临头，郑泌昌显得越是冷静，竟然开始给谭纶说起为官之道，他说：“大明朝不只我一个郑泌昌，换上谁来做这个官，都会像我刚才说的那样去做。”谭纶却不接受郑泌昌的这套说辞，愤怒的说道：“你是衣冠禽兽，我大明朝官员都是禽兽吗。”

古人讲究“各归其位，各安其责”，处在怎样位置就做什么样的事，穿什么样的衣服，配什么样的颜色。就好比文官官服上绣的都是禽，武官官服上绣的都是兽，同样这也是“衣冠禽兽”一词的来源。

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为什么会贪墨呢？郑泌昌给出了答案，他说：“大明朝的大学士，一年的俸禄才一百五十八两，我当了巡抚一年的俸禄也就一百余两。一头鹰，一只虎，靠这些俸禄也吃不饱啊，穿上这身袍服，你我哪个不是衣冠禽兽啊！”因为我们知道，当时官员的俸禄是要负责整个部门的开支而并非一人独有，所以这便是郑泌昌贪墨的缘由。

郑泌昌的这番言论把锦衣卫激怒了，立马把茶水泼了过去，“上差，你今天这样对我，明天别人就会这样对你”，郑泌昌冷静的对锦衣卫说。

锦衣卫又拿诛灭十族来威胁郑泌昌，但有句话说得好“民不畏死，奈何以死惧之”，尽管审案过程中软硬兼施，但郑泌昌的立场丝毫未变，还是坚定的把事情都引向宫里，因为他深知，只有这样自己才有一条活路。

02

巧用策略，坚持原则

对比郑泌昌的冷静，何茂才显然不那么淡定，却也依旧事事都往宫里攀，所以锦衣卫对何茂才也是直接上刑。我们说管理者难做，既要做好上传下达，又要理事管人，但管理者也可以很简单，就是一切按照流程办事。

所以海瑞的说法很简单：“如果我们自己都不讲王法，怎么让钦犯伏法？”听到这锦衣卫也不得不松开双手，紧接着海瑞又说：“你在浙江当了四年刑名，用了多少重型屈死多少冤魂，你要不想受报应就说实话，实话之下没有重刑。”

但当海瑞要求记录在案的时候，这个书办却不敢记了，连同锦衣卫也阻止记录，因为他们害怕承担后果。无奈之下海瑞只能把书办和锦衣卫赶了出去，独自查案独自记录。

我们说查案者记录案情是不合规矩的，王用汲清楚的知道这一点，所以他通过这条大明律法来说服海瑞放下笔，并主动要求记录，为的就是和海瑞共同承担这份责任。

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今天大多数人都没有信仰，都善于逃避责任。同样，越有信仰的人，也一定越善于主动承担责任。所以大师兄常说：一个真正优秀的管理者，一定是勇于承担责任。

何茂才为了撇清责任，一口咬定是奉了上面的意思，说含糊着说不明白“上面”到底是谁。海瑞却帮何茂才逐字逐句分析道：“问你是奉了谁的上命，你又推说不知道，其实你知道。杨金水直接归司礼监管，司礼监一向是奉旨行事，你说的这个上命就是司礼监，是皇上。”

海瑞此话一出，何茂才瞬间大惊失色，立马反驳。因为有些事情可以说不能做，但有些事情事情可以做却不能说。海瑞也成功对何茂才造成了心理压力，再次追问道：“毁堤淹田到底是谁叫你干的？”何茂才依旧闭口不言，这个时候海瑞立马准备画押结案，将供词呈上朝廷。

何茂才的心理防线终于崩溃，马上说毁堤淹田是杨金水和小阁老的意思，胡宗宪并不知情。案件的审理到这里也终于告一段落，海瑞审出了毁堤淹田的真相，拿到了何茂才的供词。所以我们从海瑞王用汲身上学到了两个谈判关键词就是：巧用策略，坚持原则。

那赵贞吉会如何处理这两份供词？

这两份供词最后会如实上报给嘉靖吗？

让我们带着问题期待下一讲大师兄点评《大明王朝1566》！