5度优选团购商业bp

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今天来为为大家揭秘5度优选团购的商业bp模式：

5度优选团购项目启动于2019年1月1号，1月7号正式在山东上线。根据5度优选负责人提供的数据，上线2个月的时间就已经和山东的69个社区团长签约成功，每周订单数量增长较快，目前每月的订单量能达到4000-5000。

　　在模式上，5度优选跟其他社区团购平台类似，主打二三线城市。线上，通过团长(宝妈和便利店)收集同一个社区用户购物需求，通过微信支付。线下，商家将商品统一配送到社区的自提点，完成之后根据销售额给予团长们10%-30% 的佣金，货损率在1%左右。

　　值得一提的是，5度优选的选品切入点跟其他社区团购不一样，是从海鲜，水果，植物花卉，休闲食品，日用百货切入。

　　首先，海鲜在二三线城市的价格相对模糊，且海鲜很容易引起人性潜在分享行为。

         水果和蔬菜作为刚需，消费频次较高

　　其次，5度优选去掉中间商环节，从源头到用户手里，给用户高性价比的商品。

5度优选产品对标本地大型的卖场和超市，同样的产品价格是商超的6-7折扣，甚至更低。

　　在供应链方面，5度优选直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源，屠宰场，种植瓜果蔬菜的老农进行合作，现金拿货零账期。根据对应的产品直接拿货、进仓，再发直接给团长。

　　对于以后是否建立前置仓，相关负责人表示：“一旦做前置仓就意味着要有一定的库存，为了保证送到用户手上的食材是新鲜的，目前我们不单独设置前置仓。但是对于业绩比较好的团长，会配备冰柜。我们不做现货库存管理，根据售卖量来确定拿货量，所有产品在仓内停留最多不会超过24小时，仓库只用来周转。”

　　5度优选平台上已经有100个SKU,包括：水果、生鲜，蔬菜等，海鲜占比50%，每周数据库会增加5-10个SKU。根据用户反馈、销量、季节等多种维度，每天上线有30款商品。由于，对于一些蔬菜，生鲜类产品，5度优选在每个团长小区群里面配以相应的烹饪方法。目前平台上食品+果蔬+百货客单价为10-200元左右。预计在半年内，5度优选方面表示，其SKU会突破500个。

　　在物流方面，5度优选有两种配送方法：

自建物流、与第三方物流合作，第三方物流主要是与山东当地的物流合作，选择本地物流的好处是可以有议价权，且可以要求它们穿平台的制服。配送时间是“一三五”的一周三配机制，主要是为了降低物流成本，尽量可以满车配送。“按照目前扩张的速度，大概是两个月后，我们会开始‘一周五配’配送机制。”

　　关于团长和社区的培训和筛选机制上，5度优选对于团长进行每周海鲜专业知识(原产地、重量、如何识别海鲜品质的好坏、烹饪方法等)和销售技巧的培训;社区筛选则是根据小区的入住率、房价等条件来筛选是否成为目标小区。

　　在未来的布局上，会在保证每个社区有净利润的前提下进行拓展，平台也不会有太多的品类，避免回到“积压库存，品质无法保证”的电商老路上。

　5度优选目前团队总人数为5人，运营了70个左右的社区，其人效高于业内平均值。