师爷老高：08 忘掉你自己

沟通中，出现频率最高的词汇是“市场”“战术”“创意”“点子”“办法”等，更多的朋友都想着在新的一年里博一把——不懂生意才去创意，才去要点子；不会谋划全局，才求奇术。首先看看我们自己处于什么段位——贩子？买卖人？生意人？企业家？枭雄？

大部分人看着“枭雄”的励志鸡汤，揣着“企业家”的野心，自以为是了不得的“生意人”，用“买卖人”的做法，不断实施自己“贩子”的低认知。商战，真正意义上的商战，不是和对手赤膊上阵，打个头破血流，这种低维度高强度的争斗，在我们出手的那一刻，基本就已经决定了两败俱伤的结局。

商战的根本在消费者心智里，消费者的心智是商战的最终战场，占据消费者心智，才是商战的根本。如何占据？

那就要通过和消费者心智当中的其他品牌和产品进行博弈。通过一系列的策略，进行博弈。依据战场、战区、战局、战势的综合情况，把你的目的，在恰当的时间和渠道，表达出来并不断加强，再加上为促销方式的各种“临门一脚”。

回首看看复兴汉室的刘备，论计谋、论武功、论地盘，在三国都排不上号，但卧龙、凤雏俱得，五虎上将生死相随，蜀中百姓竭力拥戴。说到这里，不得不从另一个层面去解读一下魏蜀吴：曹操是“令天下诸侯”，刘备是“复刘姓汉室”，孙权是“承三世主业”，谁强谁弱，一目了然。很多时候，我们还未出手，胜负早已定论，而我们做的所有努力和挣扎，只是为了验证那个早已成型的定论。

企业主缺的是对所从事行业的高度认知，并有能力把认知转化为企业愿景和组织使命！企业主缺的是对身边资源的合理配置。特别是人力资源，把車马炮当做相士将，把谋士当勇士的案例太多、太多。

企业主缺的是——忘掉自己！经过艰辛卓越的跋涉，企业主心中的“我”字，会越来越大，会越来越在意自己手中的财和权，从而影响很多判断和决策。