最近有朋友在问我，究竟我是如何分析社会上的一些商业现象的？
我先是楞了一下，然后投以赞许的目光，因为我觉得这是一个好问题。
在简短回答了他之后，我又重新整理了一下我关于这个问题的思考方法，希望对家也有帮助。
用最简洁的话来总结的话，就是：
看商业现象，本质是看人性。
今年8月开始到现在，前美国三大共享经济巨头之一的Wework（共享办公室独角兽）的新闻就有点刺眼。
在估值达到巅峰400多亿美金的时候提交IPO，到市值剩下几十亿美元、CEO下台、数千人面临裁员，Wework只用了3个月。
转折的主要原因，包括几方面：
1）本质是一个房地产公司，却用科技公司的包装，来忽悠了一大帮VC
2）商业模式是简单的出租，却炫耀成共享经济
3）CEO的个人利益输送，管理不善，让市场极度怀疑。
4）极高的运营成本，而且无法让市场看到未来能扭转的可能。
最终，Wework忽悠了众多一级市场的投资者，包括当年投资阿里巴巴一举成名的明星VC孙正义，却躲不开二级市场的审视。
这个故事看上去是商业的一个案例，实际上本质就是人性。
人的趋利性。Wework的高管团队和CEO，难道不知道自己公司是什么羊头卖什么肉吗？肯定知道，但是他们考虑到快速的扩张，认为做一些夸大的包装无可避免。另外，CEO亚当自己买房产然后出租给自家公司，也是这个尿性。
羊群效应。人，是社会动物，避免不了跟风。在共享经济、科技公司的闪耀背书下，投资者都像盲眼苍蝇。尤其在行业知名的软银孙正义的领头作用下，全球一堆VC们，毫不犹豫就跟过去投资Wework了。
商业，都是由人来创造的，人性，就是商业的本性。
什么调研需求、什么用户画像、什么分析数据，不就是在研究人性吗？
一、拼多多是讽刺吗？
最近在知乎也看到一个热门话题：拼多多的成功，是讽刺吗？
从淘宝和京东两座大山之下，横空出世一个拼多多，通过疯狂补贴、靠着拼团低价的模式，红遍全国三四线市场。
短短3年，成功上市，市值超京东。到目前为止，全国已经有4亿多的活跃用户！
拼多多的成功，目前为止，都是可以说一个赞。
但质疑之声一直有，那就是：LOW！
“淘宝天猫京东辛辛苦苦10几年做出来的消费升级，被拼多多活生生搞回去消费降级，可悲！”
“山寨货也太多了吧！貂牌洗衣粉、阿迪屌丝运动鞋。。。”
所以，就有了知乎的问题：这是讽刺吗？
俗话说：存在就有它的理由。
拼多多实际上，并不是什么新鲜事物，不就是换个花样搞团购嘛。但它很好地解决了一个需求：我要低价！
这从人性来讲，就是爱占便宜。
你会发现，所有的市场行为，都离不开低价、打折、促销等等，万变不离其宗。这些手法，都是在满足爱占便宜的人性。
二、盲盒偷走的是好奇心
盲盒，这几年也很火。
它里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。
淘宝上的盲盒也是利润极高的商品。
在抖音上，拆盲盒同样成为热门话题。
之前抖音平台上，有一个1分钟的短视频记录了玩家拆到盲盒里面的隐藏款的过程。拍摄者首先打开纸盒拿出塑料包装，捏一捏塑料包装感受一下里面的款式，拆到一半时突然倒吸一口气，高声喊“不会吧，是隐藏款！”
这条抖音获得了36.2万的点赞，2800多条评论，4900个转发！
盲盒就像我们小时候在学校门口士多点玩的那个扭蛋机一样，满足了我们的好奇心。
好奇，是人性的一个巨大的特性。甚至，是动物普遍特性。
就好比那句我们耳熟能详的话：
“好奇害死猫”。
三、早教的目标用户其实是父母
最近几年，早教的势头真的强劲。
任何小区附近，你总能找到几家，甚至十几家的早教中心。
为什么早教的竞争现在如此激烈？
那是因为父母对子女的爱是无限大的。随着经济水平的提高，随着“赢在起跑线”的声音传播得越来越广泛，
早教，遇上了蓬勃发展的好时代。
但其实，早教真正的目标用户不是小孩，而是家长。
因为，有一种人性，叫做望子成龙。
四、社会骗局割了谁的韭菜？
电话骗局、传销、刷单兼职、送鸡蛋一日游。。。。社会上的骗局层出不穷。
为啥屡禁不止？为啥总有人上当？
受害者通常都是谁？
知乎上有不少骗局的案例，其中有一个就是微信发布信息，说只要你免费帮忙刷单，你就能日赚过千，并获得各种丰厚礼品。
于是你就加了，并且按照对方的要求做了。
心想，试试看呗，有什么套路，老子扛得住。如果是真的，那就发财了。
于是，你开始按照对方要求刷单，先填写好各种的身份信息，开通账号，老实巴交地开始刷单。
一开始，真的有钱给你。
到后面的第二次、第三次，对方说财务那边暂时有问题，有拖无欠，让你先继续刷，后面双倍计算。
于是你信了，继续刷啊刷。。。
1个月后，人也找不到了，你突然收到各大网贷公司的追款，说你借了钱得还。
你才知道，你注册账号时填的信息，原来被拿去申请贷款了。。。。
所有的骗局，其实都是一种非常高效的商业模式。
他们利用的人的最大特性：
贪！！！！
五、看懂人性，才能看懂社会
关于社会上商业的例子，肯定远不止这些，我只是随便列举了一些。
在所有的商业活动中，一定离不开人，而有人的参与，就必不可少有人性的影响。
对人的理解，能帮助我们加强对社会的理解。
男人好色、女人爱美、老人爱健康、小孩重教育。。。
人非草木、七情六欲。。。
所有现代社会涉及人的学科：心理学、哲学、经济学、管理学等等，都在解决人性的问题。
所以，
如果大家想对这个社会有更深刻的认识
我建议可以从心理学先开始，不一定要正儿八经的研究学科，但凡是对人性保持敏感，对行为的动机保持观察，在任何现象中都训练自己去分析。
那，你就入门了。
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