2020-07-27每日反思

1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？

6分，今天终于结束0元团购的活动。完成5天的课程，签单3份，25K

2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？

1) 在原500顶800元的活动中，加上限前5名。让谈单时有回旋余地。果然，有位家长提出异议，因为原沟通时是500顶800，而昨天BOSS说要报满一个系列才能500顶800，从这件事情反映了：

BOSS自身就是临时改变的习惯，所以以后在沟通获谈事情时，要谈得越清楚越好

提供各种方案，由对方决策。

2）这二天听刘润的《五分钟商学院》中的比例及语义效应的课，正好用到了今天的谈单上的，我是这样谈的，500顶800已没有了，因为已超名额限5名，但如现在报的话可以优惠100元。另外送300 元的课。而不是说送2节课。因为300会让人觉得比原500顶800不会少。

3）采用抽奖的形式，提高学生的积极性。

4）有些学生为了多获得章，会多次要老师来批改，导致精力分散，所以要吸取经验，一开始就要求学生多写多几行。

5）精要主义，突然联想到，面对这些家长客户，是否也可以采取分重点、非重点。或分析利润点，再进行倾斜。

3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？

继续上课，横竖组合字，正、止、丰等，先黑板上讲述写的方法，再展示错误的示范。由学生纠正。最后在每名学生练习本上

4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？

感恩努力向上的自已，这二天吃了些龙眼，感觉人要更有体力一点

5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？

做错，其中有二名家长，当时想报，后来又想约另外一个家长，刚好还未到，结果她们说等一下她，就去万佳闲逛，结果都没过来，下次我要抓住机会，尽量当时成交，因为踏出门口，就给对方留下思考的空间，反而不容易签单

做对，今天报名的一名家长，我不知是否是运用了沉没成本的思维，总额18K，而对方说只有刷卡，后来先让对方交了现金4800，这就相当于定金。促使对方尽快交余额。

6、明天的计划的三件事？

接家人。