在人间（23）

想把同学骗到自己实习的城市，这是个技术活，为此我制定了三步走的战略。

第一步:寻找潜在目标

在学习了消费者心理学这门课程后，我深刻意识到，潜在需求的重要性。我不可能把一个准一线城市推销给脑子里只知大陆有北京上海的海南人。

那么只能从老乡着手了，老谢和我同是安徽人，不过我在皖南，他在皖北，从体型上就能看出南北人的差距了。他很健壮，我……也不能说瘦弱，应该说是瘦得很健康。

他和我一样，带着一点文青气息，喜好看书，经常思考一些和现实无关的问题。

他喜欢民谣，有一双柔情的双眼，也挺会说话，我想会讨不少女人喜欢。

一次他给我推荐罗辑思维的节目，说这个罗胖有思想，讲历史，有很多新颖的观点。

我看了之后，觉得不喜欢，由此便发现我们虽然都挺文艺的，但在爱好的方面还是有些大的区别。

不过君子之交，从来都是求同存异的，一个人听什么音乐，和他的经历是密切相关的。

就如我下面的这个目标，我们叫他超哥，是我的室友，人很好，甚至给人老实巴交的印象，经常被借钱不还，他有一个痴心的对象。

那对象喜欢五月天，他就在宿舍日日放着五月天，那时我和室友的关系不像之前那么冷了。

于是我成功勾搭上了超哥，经常一起联机玩游戏，记得一个叫做文明5的游戏，差点要了我们的肝。

我问他毕业以后的规划，他说没确定，只是不想回家。我心中窃喜，看来是时候给他做做人生导师了。

且慢，我猛然想到，如果是四个人，在杭州岂不是可以租个一套房？我就能摆脱那窄小的盒子了？

还差一个，这一个不好找啊，我的交际圈有限，如果是平时就没什么交集的同学，说明聊不来，我也不愿意同他住一块。

最后，锁定到了老谢的一个室友，我就喊他小陈吧。这个人虽然是海南人，但我看出来了，他的心在远方。

平日里小陈就特立独行，有自己的摄影爱好，经常神龙不见尾，不主动交朋友。班级活动的时候也是一个人站在边上，不知道脑袋瓜里在想什么。

这样的人我懂，不就是闷骚嘛，看我还不给他拿捏得稳稳的？

第二步:无心插柳

这一步不能让他们看出我有所图，只是在和他们聊天的过程中，无意透漏出杭州是一个适合打工的地方:

啊，那里，是阿里巴巴的总部啊，有很多互联网公司。倒是挺适合我们这种电子商务专业的。

我发现要是没什么想做的职业的话，试试运营倒是不错，这个门槛低，有锻炼空间，最主要的是，大多公司都会招这个职位。

向他们推荐运营这个岗位，一则是出于好心提意见，二则如果他们真的感兴趣，便会不自觉向我取经，信任于我，更有利于我把他们挖去杭州。

第三步:各个击破

我躺在床上，闭目养神，一切都准备完毕了，是时候出击了。

超哥是最为容易攻略的，因为他没什么主见，我只需向他勾勒一下我们未来美好的蓝图便可成事。

我先是向他倒苦水，说自己在杭州住的那个小房子是何等何等难受，让他产生同情心。然后提出建议，一起去杭州租大房子吧。

超哥就这样，被我拉上了贼船。

老谢的攻略稍有那么些难，因为他有自己的想法和规划，我只能帮他陈利弊，最后由他自己拿主意。

首先，我告诉他安徽离杭州很近，这个城市近年来发展速度很快，很有前途。其次我建议他没什么想做的话，可以试试运营这个岗位，门槛低，对经验要求不高。最后，欢迎他来杭州，超哥已经答应一起了，你来的话我们照应你。

老谢想了想，也确实不错，于是和我说，等一个月，自己要完成从海南骑行回安徽的穷游，之后就来找我。

这一点我尤其佩服他，曾经他还骑行绕海南岛一圈，于是拍拍他的肩膀以示鼓励，笑着说，我们杭州见。

最后一个，小陈，是最难攻略。

因为他的想法飘忽不定，和我很像，所以我知道我不能逼他太紧，否则会引起反作用。

我只是给他提了一个建议，杭州到各处也很方便，离上海也近，我和超哥，还有老谢等他。

剩下的我便不多说了，能不能成，看时间的答案了。