有趣的内容运营,三四千块一个月。

每个小编和文案,都有过月入上万,篇篇10W+的梦!

“为啥有趣的灵魂,才三四千一个月?”小林做文案编辑两年了,这是她最想不通的问题。

和小林一样的人可以称作为编辑、文案、小编,在我看来他(她)们可以统称为「内容运营」

月入上万的内容多见就不怪,几千一月的遍地开花。专业入门的少,更多的是半路出家。

为什么别人的文案(文章)可以那么值钱?自己写出来的东西,自己都不想看了;更不要说用户转化率,产品销售率了。

撰文者在忐忑,不求拉新和转化,只求别反向增长。

Leader在反思,重心都在运营和推广上去,文案(文章)像是后妈生的。

老板和用户在懵B,文案写的是什么?表达了什么意思?

文案的重要体现在哪?文案的表达意义存在何处?三年以来,我发现了文案和编辑遇到的如下几个常见问题:

·缺乏沟通

东西写出来了,自我感觉甚是良好,要文采有文采。结果要么被Leader pass了,要么客户不喜欢。

很多小编和文案,经常会抱怨客户、leader或者同事对我们不理解,这么好的文章,为何就不能通过。

大多数时候,问题不是出现在水平问题上,而是沟通。

如果客户和领导经常摇头,就说明没有实现沟通清楚;带着问题和疑虑进行作业,那么结果一定也是疑虑遍生的。

如果作业经常被打断,就说明我们缺乏指导;说白了就是我们无法独立去思考一些东西,必须要有人前期进行战略指导。

没有任何指导方针,没有明确的目标,放任创作人员进行自由作业,大多数时候会南辕北辙。

在奥美广告给创作人员进行培训的首要能力就是沟通,通过沟通领悟要义,理解产品诉求,传达核心思想,才是创作的开始。

带着解决问题的想法,选择一种困难的方法去做;在这之后再放手让创作人员自由。同时,不要保留任何限制,给他们时间和鼓励。

·情绪化严重

今天天气不错,不小心写成了旅游观光;失恋心情不好,又写成了情感鸡汤。总有那么一种情绪酝酿在文章里面,甩都甩不掉。

情绪,来不得假,如果你带着强烈的情绪化,那么将会很明显地映射在文字里面。

当然有些需要情绪的文案,另当别论了。总之,你不喜欢写,也没人愿意看。

情绪这东西,一定要积极,负能量的东西常常会让人反感,毕竟这个社会上负能量太多,需要治愈系。

如果你是为了实际产品而创作,那么请用心深入产品,去了解产品,挖掘产品的诉求点。

如果有什么东西感动了你自己,那么就有很大的机会感动别人,智慧往往成阻碍情感的东西。

用你的真实生活或者你去了解别人的生活,然后去活化你的文案,让读者有种身临其境的感觉。

·创作没有明确的步骤

读书期间,老师总说写作文有五步走:审题、思考、提纲、窜出、检查

其实,也是同理写文案和文章都是同一个道理,讲究五步走。

·审题——收集并挖掘信息

文案写作本身就是个发现的过程,而不是拼命想点子的;深入了解产品,并发现使用产品的人群,找出他们的特点。

文章亦是同理,首先你要明白写的是什么?然后是写给谁看的?你的用户阅读习惯都不了解,就不是合格的编辑了。

·思考——想清楚再下手

写到一半才发现自己似乎走题了,强行扭转风格已是牛头不对马嘴了。

要想有效率就要记住:思考时,不动手;动手时,不思考。如果你真的准备好可以动笔了,那么也不需要再费思绪了。

·提纲——先有一个框架

一定要避开动手时的诱惑,感觉有很多东西要表达,其实脑袋里混乱成一团,到头来又成了挤牙膏式的写东西。

学会先罗列关键字或者小标题,这样就会有个完整的框架雏形,像建楼盘一样舔砖加瓦,就简单多了。

·窜出——把想法都落实

其实很多东西,在思考和列提纲的过程中已经计划慢慢了,只需要按照一条主线表达出来就好。

已经对产品足够了解,对受众需求挖掘深刻,像是满载的能量就等爆发出来。

·检验——重塑的过程

检验是质的最后一道把关,多角度去思考和阅读,换不同的角色去看自己的成品,或许可以收获更绝妙的创意。

·原创真的很重要吗?

著名撰文人George Cribbin(乔治·葛里宾)说:我很想避免使用“创作”这个词,更喜欢用“美工人员”,而不称作“创作人员”。

李白说:文章本天成,妙手偶得之。

「文案」英译是(Copywriting),「文案策划」英译是(Copy Writer),看得懂都知道是复制写作者。

创意的本质就是决定了原创性的难以辨认性,创意灵感本身来源于所听、所闻。

只要用户未曾熟悉过的,对于能够提升产品的认知、增加产品使用率、促进产品的推广等等,这类文案、文章都是值得借鉴和使用的。

当然对于纯照搬、纯转载和纯借鉴,涉及到版权和原创度的问题,仍然需要慎重借鉴和标注来源。

·标题真的很重要

在大多数文章和广告文案当中,无论插图多么精彩,标题都是最重要的;大多数读者都是通过标题,来判断是否有阅读必要或者继续看下去。

优秀的标题都有五个基本原则:

①吸引读者的「兴趣」.

②提供最新的「信息」或新闻.

③引起用户的「好奇心」.

④暗示一条「捷径」之路.

⑤「可信」度高.

取标题的十个经验:

①观点明确,表达清晰.

②不要写死标题.

③太嚣张的标题趁早丢掉.

④避免毫无意义的标题.

⑤不要只罗列普遍事实.

⑥太核心的价值别太早暴露.

⑦标题太短,不能圆满表达.

⑧体现兴趣和好奇

⑨不能没有标题

⑩吸引注意力的同时,要保留想象空间.

标题如果需要副标题的时候,说明这个标题还需要润奢和加工;与此同时,你无数次修改的标题,千万不要急着丢去,它们可以形成比你正文还要好的话。

取标题可以说是一个技术活,但更多的是重在积累,看到好的标题,学会记在一起,那么将是一笔重要财富,让你取标题的能力蹭蹭地涨。

·万事开头最难

为什么文章开头最难?

人的大脑就像是一台机器,温度最高时工作效率最高。当你坐下来时,大脑一定是一片空白的,此时是个「冷大脑」。

如果你现在要写一篇文章或者撰写一个广告文案,就如同开汽车翻山越岭前,要先让发动机转起来。

万事开头最难,文章的第一句话是十分困难的。

如何克服这种“冷大脑”现象呢?

其实,方法很简单。写不出来那就说出来,把你针对产品,针对用户想吐槽的一切,念念叨叨地用声音表达出来。

口头表达本身就比写会更快捕捉到思维信息,更快地找到修饰词和表达词汇。

很多时候,我们把文章写得枯燥乏味,是因为我们把他变成了演讲稿,而不是一次谈话。

如今的互联网用户生态环境下,很注重体验感的,宁愿跟别人做一次交流,也不想听唠唠叨叨的演讲会。

·可怕的理论陷阱

·认为通俗易懂就是迎合大众

事实证明,真正引起读者共鸣的文章和广告,往往是最前列的人员;那些大肆吹嘘和跟风的人,往往是吃瓜群众,为了营造一种我好像也是高大上的假象罢了。

很多写作者经常是为了太照顾普遍大众的思维,却忽略了在传播过程中,那批最有说话权的KOL。

得到1000个普遍大众的围观,不如引起1个行业顶尖的KOL进行点评。一个最有说话权的KOL,通常具有一掌击起千层浪的效应。

·大量引用形容词

做美食采编出身的我,近日看到这样一段对美食的描述:

在这个来自五湖四海各地区的城中村里,充满了色彩缤纷的都市感和遍布丰盛的烟火的生活气息。

多用短语和简单有力的名词,远远胜过通篇的形容词。动词和名词,会增加人的可信度;原始资料远比精雕细琢的意见更值得信赖。

同样是美食介绍,下面这一段读起来更有接地气:

说是城中村,川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃遍布。不管是日常生活、招待亲友、家人小聚都能找到合适的环境。

···“酱骨架勒、还有大拉皮咯”东北人直爽的吆喝声随即入耳;湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”;隔着街就闻到的牛油,一猜就是重庆的“毛肚火锅”;还有湛江的鸡、雷州的羊肉、潮州的生猛海鲜……逐步走来,让你闻香而止,食指大动。

美食本身就是一种诱惑,根本没有必要加上各种修饰和渲染,只需把实实在在的体验感描绘出来,然读者身临其境,恨不得马上就去吃。

这才是美食编辑在文字部分该下的功夫。

·真的是以为简洁

简洁和内容的多少,其实没有多大的关系;简洁是取决于对于内容的元素安排的逻辑性,它本身是一种形容美感的词,而不是用来衡量多少的。

我看过很多编辑和文案,误把简洁理解成简陋了,没有读到实质性的东西,用户没有得到应有的社交货币,流失率自然高了。(ps:什么是社交货币?咱们下期解答)

捌·做什么类型的撰文者

如果你想做收入一番又一番的文案,那么取悦客户;

如果你想成为很伟大的文案,那么取悦用户(读者);

如果你想成为很会得奖的文案,那么取悦自己。

什么?你问我是什么类型?不好意思,我不是个合格的文案,因为我总在发文最后一分钟,才完成文章。

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