何锦龙
何锦龙

读书记:《定价定天下》从价值而非成本和竞争对手来定价

因工作需要对一个项目产品进行定价，我特意去图书馆借回《定价定天下》再看一次。

封皮

上次看这本书只是泛泛而看，这次是带着任务去看的，前部分定价的重要性就简单略过，只记得利润的公式，等于价格乘以数量减去成本，价格是利润的指挥棒，定价有一种或强或弱的气场。

定价误区

君子有所为有所不为，以上就说到定价的六大误区，其中最大的误区是成本定价，它使我们利润抬不起头，典型的“薄利”＝“薄命”。


定价流程

好的定价是价值定价，需要我们不断挖掘自身产品的亮点，提高客户的心理预期和体验感美好，同时降低客户对价格的敏感的。

以例说法

书中表明观点后就举例子，还把例子总结归纳罗列。

价值的构成

感受到书中的观念和书中的定价方法后，我马上做出自己的定价方案。

方案虽然有点不粗糙，但也是知行合一的好开始。

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