炎炎夏日 清凉公益 ——益心同行实践服务团第四日

2018年7月14日，湖州师范学院求真学院益心同行实践服务团小组成员去校园附近及各大广场的门店进行拉赞助活动。

拉赞助是“考究”的活动，实践队员们需要的不单单是口才，还要有随机应变之才，更重要的是成员们对待这个活动的态度。首先，态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。

充分的准备，第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案，客观严谨、清晰有条的策划书容易让商家一目了然。队员们也需要熟悉策划书的内容和活动的亮点，能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。第二个就是确定商家、宣传对象。赞助商应该是具备公益心、且需要宣传的商家。第三个就是“知己知彼，百战不殆”。队员们要说服商家，就要了解对方的需求。虽然需求各不相同，但是归根到底，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益此外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，需要的是一种不卑不亢的态度。

归根结底，本次的拉赞助活动是一种历练，也是实践队员们进行活动的必要环节，也是商家献爱心的一种方式。