《博弈论》是近几年来自认为自己学得最认真的一门功课，不仅因为有趣，主要是有用。为了表达对博弈论创始人纳什先生的敬意，还认认真真把那部著名的《美丽人生》看了好几遍。自此开始关注博弈，并越来越感受到它蕴含的强大力量和诡异的美。
关于博弈理论体系很复杂，几个著名的案例比如“囚徒困境”、“小猪等食”、“枪手射击”、“黑手党入会“等，以及后来引申出来的“均衡公共利益”、“火车道口的两难选择”，都是阐述不同角度、不同场景下博弈理论的应用。这里面涉及了数学、逻辑学、心理学、经济学、组织行为学、决策与战略、社会学、政治学等诸多学科，但从底层逻辑看，特别是聚焦几个经典案例的最终结论，其实博弈论也没有那么玄而又玄，就是博弈双方、场景和结果的排列组合。而在这个排列组合中，在不考虑道德因素的前提下，实现个人利益尽量大。
为什么博弈论无法考虑道德因素，因为一旦加入这一因素，就颠覆了博弈论的前提。博弈论假设对方是一个理性人，并且是一个纯粹的实利主义者，会坚定不移地选择对自己最有利的方案。这个假设其实是符合人之本性和常情，但如果加入道德因素，就会把不确定性和变量增加很多，所以当我们谈博弈时，其实是在谈一群理性的混蛋如何合作问题。当然，当把博弈用在政府制订公共政策，或个人自由意志选择问题，甚至是决定那个被神话了的人工智能该留该杀时，人类整体被作为博弈一方加入，会有更高层次的道德约束掺杂进来，但对于个体决策而言，道德因素几乎可以忽略不计。
如何把博弈论利用在工作和生活中呢？在博弈选择中，可以简单归结为几个场景。在不考虑道德因素的前提下，博弈的核心就变成双方利益的权衡。首要场景当然是找到对双方都有利的方案，并且通过谈判锁定方案。如果没有条件谈判，要想办法把自己合作的意向和选择明确传达给对方，确保对方明白无误地接收到这个信息；如果上述两点均无法做到，那就假设对方会选择对他最有利的方案，然后据此选择自己的行为策略。明白了这个道理，再把自己变成不带感情和圣人道德（一般的道德还是需要的）的混蛋，操练几次之后，就会得心应手了。
在博弈选择中，首要分析的是约束条件。这个约束条件不仅有客观的，更有主观的。由于双方信息不对称的必然性，必须努力减少双方在没有得到完全信息下做出决策。在这种情况下，最简单的选择是把双方拉到一个谈判桌上，谈共同利益和双赢。所以如果条件允许的情况下，双赢选择是博弈中一个最首选也是最可行的方案，没有之一。
在条件不允许面对面沟通或谈判时， 博弈中的次选方案是想办法把自己的选择明确传达给对方，这个选择应该也是基于双赢的，或者至少保证不是让对方损失最大化的方案。否则对方肯定会选择不合作。所以博弈论有一个著名的合作理论，“一个好的合作是，在合作之初先假定对方是值得信任的，然后按照双赢模式去推动，如果发现对方有背叛行为，则先警告，如果对方依然我行我素，则以眼还眼，以牙还牙，终止双方合作”。这个理论仔细想起来是非常智慧的，特别是用于生活中，小孩子从小被告诫“远离陌生人”，这是一个弱者的生存模式，也是孩童时代无奈的选择，但可惜的是，很多人把这个逻辑带到成人世界，习惯于带着有色眼睛审视对方，在合作中过于采用防御行为，甚至是主动伤害对方利益的行为，结果对方也会用同样的方式给予回应，就很难建立良好的合作模式。
如果即无法沟通又无法准确传递信息，那又该如何选择呢？那就假设对方会选择一个对自己最有利的方案，然后毫不犹豫做出自己的选择。这就是为什么前面要做理性人假设。在这个选择中，没有双赢基础，就剩下两败俱伤和伤害自己的方案，两败俱伤显然是最好选择。或者可以这样说，在这种前提下，狗咬狗基本上就是唯一选择了。
以上逻辑可以用那个最著名的“赛车手理论”来说明。当两个较劲的赛车手狭路相逢时，如果你是其中一方，该如何做出选择呢？在这个案例里，谈判基础是没有的，所以只能用策略二或策略三。策略二是你愿意奉陪那个混蛋逞凶斗狠，那就不要怕他，直接一脚油门冲过去，但千万记得要把方向盘揪下来扔出车窗，让对方清楚地知道你的选择，于是你赢了面子，对方输掉底裤；策略二的另一个版本是你为了保命，选择踩刹车，对方赢得面子，你最多输掉底裤。这里面其实没有策略三的，因为选择两败俱伤的人肯定没有学习过博弈论。
懂得博弈的底层逻辑，很多选择就变得简单很多，人生多数纠结都有了解开的希望。其实生命的过程就是我们和命运博弈、和他人博弈，和自己博弈的过程。在这个过程中，清晰的逻辑非常重要，双赢是第一选择，善意是第一选择，信任也是第一选择，这和道德无关，只和核心利益有关。如果受制于外部因素，第一选择无法实现，就试着释放诚意，把自己的选择明确告诉对方，而不事先对结果患得患失；如果倒霉到前两项都没有希望，就不要再犹豫，假定对方会最大限度释放自己内心的恶，及时止损是唯一选择。
如果说一个人是幸运儿的话，我理解应该指的是他在人生很多重大事情都有机会做第一种选择，含着金汤匙出生的人大概都属于这一种，可惜多数人都不是。但尽管没有金汤匙，信任和善意依然应该成为我们生命中的首要选择，这可能就是所谓的世界观吧。如果大量进行第二选择的话，我们依然需要主动释放合作意愿，需要足够清醒和智慧，这也从另外一个角度说明，一个人为什么要不断学习和实践，要多经历风雨，才可能会有一个像样的人生。第三选择是我们要尽量避免的，因为这种选择最终的结果是两败俱伤，但可惜的是，因为固执或愚钝或自以为是，我们会时不时把自己置于这种选择中，然后把生命搞得七零八落，这也是没有办法的事情了。