陈岳金2021年年终总结

时间飞逝，一转眼新年的钟声已敲响，回归福牌大家庭、一个多月以来，福牌的大家的氛围依旧很温暖很有爱，这段时间也在时刻调整自己的状态、让家庭、工作一切都回归正常，岁月如梭，初心不改，销售人，销售魂，越努力越幸运、希望在虎年里、虎虎生威、乘风破浪收获更多喜悦！

一、2022年的规划和目标：接下来有以下几点：

1:团队、人员：我们店目前人员稳定，每个人销售能力都非常强，只要给她们制定好目标和方向，一定能拿出好成绩。我始终相信，以人为本，团队的强大才是真正的强大！一群人走得快，一个人走得慢，做一个强有力量的优秀团队，所向披靡，只有优秀的团队才能成就优秀的个人！回归岗位，陌生又熟悉，和团队客户间的配合、谈单的默契，也要尽快去提升和磨合，也要运用她们身上不同的优点和性格特征，合理安排，相互包容，凡事对事不对人、善于倾听，终结、分析、找出最适合的销售方法！

2.打破以往的常规的销售模式：做好肄业联盟肄业关系的维护，在这个鲨鱼式狼多肉少的严峻市场、抱团取暖，资源共享，勇于带单出去才会被带单，做到肄业带单占比店面销售全年的20%。

3.提高奇乐多床垫业绩：店面床垫占比最少50%。

4.乐木系列：总结卖点，寻找销售方法，一定要0突破。

5.美式休闲系列，塑造好产品风格，突出的产品优势，做到系列销售占比提升30%以上。

6.老客维护：主动上门服务，曾加老客转介绍，只要有一切可能提高业绩的可能，我们绝不放弃！

7.意向顾客跟进：参加顾客的粘性，坚持微信发朋友圈造势，当顾客有需求的时候第一时间就会想到自己，市场越严峻越要跟紧手上的意向客户，宁可错杀一千不可放过、时刻保持警惕性。

8.自我提升-我希望在未来的3-6个月有一次管理体系和营销板块的学习和培训机会。

9.我相信如果能够做好以上几点，再加上公司的每个阶段性营销策略，相信在2022年里业绩一定能比去年提升最少30%以上！人，只要心中有信念、相信相信的力量，行动并执行起来、不拖延、就一定能超越目标，为公司创造更多利益而努力，也去实现自己人生的价值。

二：感恩

感恩公司给于我平台和信任，感恩团队助我成长，感恩家人对我的支持，感恩所有的帮助过我的福牌家人们，感恩所有的遇见！最后祝愿大家在新的一年里，新年快乐，天天爆单，身体健康，家庭幸福美满……