后端思维

        后段思维就是前端不赚钱或者平本，等到有一定的客户基数后，通过后端的运营赚取利润的思维。

        后端思维在普通人的眼里，这个公司是不赚钱的，迟早会倒闭的。但是拥有后端思维的人，已经把后端的盈利计划的非常周详，对于前期的运作，无论是亏本或者本本，无论是亏多少都了如指掌。

        我认识一个小伙子，在一座三线城市的繁华地段，开了一家美发店。方圆3公里内有10多家这样的店。别人理发是30元，他却收费5元。开了大概一个月时间，店里的人爆涨，他又雇了几个手艺好的技师，在做好服务的同时卖起了会员卡。一张会员卡1000元，三个月后，他的店里渐渐有了固定的顾客。他通过同样的方式在别的地方又开了第2家，第3家……

        我还认识一家瑜伽馆的老板，刚开始的时候，门可罗雀，每天上门的客户还没有他们的老师多，看着来来往往的人流，就是不到自己的店里来，他心急如焚，一时一筹莫展。后来经过高人的指点。他吸收了其他店小课的经验，调查了二三十岁的年轻女性，为她们定制了减肥，瘦身，静心，冥想等课程。等一切工作做好后，他对外宣布：凡是到店参加各类课程的客户一律优惠，详情是这样的：一个月内，天天打卡本店，无缺席者全额退款，等于免费;一个月内，有三次不到店里的退回50%；三次以上者不退钱。一个月后，几乎没有一个人全额退款，只有少数2~3人退回学费的50%。这样经过半年时间的运营店里渐渐有了固定的客源，老板针对这些会员的特殊要求，开办了更加高端的课程。现在已经有三四家瑜伽馆了。

        我所在的小区，有四五家水果店。我经常光顾的那家店，每次到店里，都是要排队收钱的，可其他店里却少有人光顾上门。他们是怎么做的呢？每次新鲜水果上市，他都会用一样水果做特价，别的地方卖二三十，他却只卖9块9，买够300元水果就送一张会员卡，会员卡还享受特价商品的折上折，这样一来上门的客户就多了。看起来老板前期是有一定的亏损，但是买水果的到店里不是只买一种，老板用一种水果的平本或者赔钱换取了客户购买其他水果的利润和后期购买水果的利润。

        有时间我们经过超市，商店，看到跳楼大甩卖，工厂价出货，以为是商店和超市开不下去了，其实在这些店中间，有一批熟络后端思维的高人，他们通过一家店的平本或者亏本要不赚取人流，要不赚取口碑，要不疏通了现金流，要不为后端的其他项目铺垫客户。

        他们通过几家店或者多个项目的运作，把赚取利润集中的一个店或者一个点上，这一家店或者一个点所赚取的利润足以平摊其他店的成本了。这就是我们看到有些店看起来不赚钱，但他们还是乐此不疲天天到店里的原因。

        你越是急于挣钱，就挣不到钱。如果你拥有了后端思维，在自己生意的前端开一个流量的口子，舍弃一点点的前期利润，为自己培养一批忠实的“粉丝”，服务好他们，不断开发出超出他们想象的“精品”后端，你就能挣到钱，挣大钱。